“呃，你得看這個紅利是怎么吃下去的。”楚垣夕當然知道Zo的驚人數據，去年以財務投資的名義買納斯達克的股票之后看著百度死樣活氣的樣子，他一直后悔當時怎么沒買Zo。“那是一個特別重銷售的公司，靠的是強大的銷售基因，做ToB吃掉的這個紅利。明白？”
“不明白啊，云服務中ToB銷售不是非常重要嗎？”
廖星星畢竟是搞運營策劃出身，走地面是一把好手，但是即便是最早一撥被提拔為小康副總的，對經濟的深入理解還是沒有成為強項。他現在是常駐南方，在即將開始的加盟大作戰中統管南方十幾個加盟城市。
另一邊梁可年早就聽懂了，但是又不好插話，這個表演的舞臺應該是屬于楚垣夕的，當下屬的怎么能搶老板的風頭呢？
但是袁苜搶起來毫無壓力，而且很難得，她居然也聽懂了：“哎呀小廖，重銷售就沒壁壘啊，你靠銷售建立起來的關系，巨頭隨便挖挖就挖開了，挖你的蘿卜不打商量。”
其實Zo的ToC業務也不少，有能力直接面對用戶，但是早早就在許多國家建立實體銷售機構，專啃B端企業，開拓以大型公司和組織為主的客戶群體。在國朝則通過渠道代理商進行銷售。
這種模式也就是在海外還能堅持一陣，換到國朝這邊只要巨頭們發力，最多一個月，B端用戶統統都被蠶食掉。
至于C端用戶，微軟一出手就是全免費，Zo的“免費使用，增值付費”的策略立刻相形見絀，用戶附加值這么高，還收費？天理何在？良心何在？
只是這么一說，糊涂人雖然明白了，但明白人又糊涂了，梁可年立刻問袁苜：“那小康是靠什么建立壁壘的呢？”
小康怎么干的，這一年來梁可年倒是都看在眼里，確實不是以銷售為主打，要說起來，應該算是以補貼為主打。但是以補貼用戶為主打不是護城河更淺了么？還不如銷售呢。這就好像行業里的免費讀者和付費讀者的區別，免費讀者的粘性多低啊？不持續投入巨量的買量經費死的要多慘有多慘，最終變成給廣告引擎打工的。
這個問題袁苜是必須猶豫一下的，好在很久以前就跟楚垣夕聊過，有印象，因此簡單回憶一下答道：“靠功能，按移動互聯網里的行話叫做‘產品’，城市寶藏、健康幣這些類型的我們稱之為產品，靠這些產品的功能建立壁壘。”
但梁可年下一個問題還是把袁苜難住了：“那巨頭們仿照小康的產品做起來不就把護城河填平了么？”
這話把小康的大兵小將們全都問住了，其中有人臉色難堪，因為距離楚垣夕所謂的安全邊界可是越來越近了。按他的說法，3月份之后別人復刻本方功能開發和數據積累基本上就差不多了。
填平護城河之后呢？小康當然是已經遠遠的跑到了前邊，但巨頭之所以被人視為巨頭就是只要一發力速度就飛快。如此，對小康來說豈不是就變成了到底是自己先發展為小巨頭，還是先被巨頭追上的局面？
這個心態很微妙。如果是去年這個時候，有人告訴他們，小康有機會和巨頭賽跑，小康先跑一陣，巨頭追上了就會嘿嘿嘿，追不上則變為新的巨頭。那么他們大概會非常興奮。
但是時間到了2021年的春節前夕，小康已經連續經歷了幾次大成功，這群管理層一個個也變成了驕兵悍將，享受了各種高光時刻，信心百倍。這個時候忽然有個家伙告訴他們，沒有任何區別，跟以前一樣，被人追上了還是要被按在地上摩擦，心態當然不美麗。