“這個還真有點難度。”李可佳說，“我們的產品，功能方面沒問題，但用戶體驗方面，比圖奧要差得多。沒辦法，圖奧的研發投入比我們多10倍都不止，雖說國外的程序員人工成本更高，但人家有這么多的投入，我們要想和他們拼，還是拼不過啊。
“現在一些用戶選擇華夏CAD，就是看中它便宜，一套才七八千元。如果我們漲價，漲到一萬五六，和圖奧之間的價格差距就不明顯了。愿意花一萬多塊錢的單位，也不會在乎多花一些了。”
“這可真是一個死結。”唐子風拍著腦袋說。
圖奧CAD起步早，在西方市場上具有壟斷地位。西方國家的人均收入高，一套軟件幾千美元對于一般的公司來說不算什么，圖奧公司能夠源源不斷地從市場上獲得高利潤，支撐一個龐大的研發體系也就不成問題了。
華夏CAD一直是在中國市場上銷售，價格只有圖奧CAD的五六分之一，銷量也不及圖奧CAD，利潤水平只能相當于圖奧的一個零頭。利潤不夠，研發投入也就無法保障。新經緯公司能夠堅持到今天，沒有被圖奧拉出太遠的距離，已經是很不容易了。
新經緯公司遇到的問題，臨機集團也同樣存在。臨機集團的機床產品主要集中于中低端，利潤水平與國外的博泰、道斯、麥克朗等同行相比，只是一個零頭。博泰等國外機床企業一年能夠投入幾億甚至幾十億美元進行技術研發，臨機只能投入十幾億人民幣，而這在國內同行中已經算是很高的了。
臨機集團比新經緯公司幸運的是，機床用戶都是工業企業，是很看重性價比的。臨機的機床與國外機床相比，用戶體驗同樣比較差，外觀也不如別人那樣炫，但工業企業哪會在乎這個，買機床又不是買席夢思，誰還在乎舒服不舒服、炫酷不炫酷的？
正因為用戶比較注重實用性，臨機集團的機床在國內銷售情況很好，在中低端機床市場上，基本已經把價格昂貴的日、德機床擠出去了，現在正在進軍高端市場，而且也已經有所斬獲。
此外，一些發展中國家的用戶也非常青睞來自于中國的廉價機床，這些國家的人均收入比中國還低，對價格更為敏感，中國機床具有價格優勢，就足以彌補用戶體驗上的缺陷了。
軟件市場與機床市場不同。使用軟件的那些人，在單位上都是有點話語權的，不像車間里的工人那樣好欺負。這些人都非常在乎產品的用戶體驗，用得不順手就會提意見，至于說為了讓他們覺得順手，單位是不是要多花幾倍的錢，他們才不關心呢。
“你叫我來，是想說什么呢？”
想明白了這其中的各種關節，唐子風向李可佳問道。至少到目前為止，他還想不出有什么破局的辦法，恐怕要讓李可佳失望了。
李可佳說：“這些天，我和趙云濤、劉嘯寒他們幾個討論過很多回，大家也都覺得沒辦法。圖奧CAD在國內的市場占有率正在穩步上升，如果我們沒有一個好的辦法來阻止它，過不了幾年，它將會壟斷國內市場，我們將會被排擠出去。
“要想阻止圖奧的擴張，打價格戰肯定是不行的，只能是大幅度改善我們的產品。但要做到這一點，需要投入很多資金，這又是我們承受不了的。”