科工委等部門在新經緯公司的開源中獲得了看得見的好處。許多軍工部門原來需要花費大量人手去開發專用軟件模塊,現在很多模塊都被志愿者開發出來了,他們只需要做一些小的改動,就能夠用到設計實踐中去,節省下來的人力財務不可勝數。
圖奧為了打擊新經緯,降低了一部分軟件的價格,這也讓國內不少企業省下了大筆的軟件采購支出。在唐子風的游說之下,科工委和其他一些部委同意向新經緯公司下達研發訂單,其實就是拿出自己省下來的一部分錢,資助新經緯公司把開源事業維持下去。
一國的智力和財力資源,豈是區區一家圖奧公司能夠匹敵的。圖奧的管理層每天都在盼著新經緯破產,而新經緯卻是越活越歡實,絲毫看不出一點頹勢。
時間就在望眼欲穿中度過了,圖奧的客戶不斷流失,勉強留下來的那些客戶,也向圖奧提出了強硬的要求,聲稱圖奧如果不能降低軟件和服務的價格,他們就要考慮從網上找個開源軟件來用了。
面對嚴峻的形勢,圖奧對自己的產品接連進行了幾輪降價,終于把自己帶到了嚴重虧損的境地。市場部提交的報告也讓圖奧的高層心驚,報告上稱,華夏CAD在全球市場上的市場份額已經逼近了圖奧,最終超過圖奧只是時間問題。
圖奧采取了一系列的自救措施,包括向一些國際貿易組織投訴新經緯公司進行不正當競爭,以及加大了向客戶讓利的程度,但所有這些措施都沒能挽回圖奧的衰退。
“圖奧落到今天這個地步,可真不怪我們。”李可佳笑盈盈地說道,“是他們自己太貪心了,軟件價格一年一漲,配套模塊的價格高到超出常理。我們新經緯搞開源的時候,很多客戶都私下里跟我們說,支持我們打垮圖奧,不能再讓圖奧趴在他們身上吸血了。
“套用一句老話,叫做‘天下苦秦久矣’,我們不過就是喊出王侯將相寧有種乎的那個人而已。”
“其實,圖奧最早起家的時候,也是很謙遜的。”梁子樂插話道,他是學工商管理的,對于這些事情比較了解。他說道:“那時候,有些工業企業是自己開發設計軟件,市場上還有大量的小型軟件公司,能夠為這些企業提供較為廉價的設計軟件。圖奧靠的是低價格以及優質的服務,逐漸淘汰了那些小型軟件公司,同時也改變了工業企業的使用習慣,使這些企業對圖奧的軟件形成了依賴。
“在此之后,圖奧就開始收取壟斷利益了。因為市場上已經沒有了能夠與它競爭的同類公司,所以它的軟件即便價格比較高,用戶也只能接受。
“圖奧寧可把賺來的利潤用于廣告宣傳以及渠道推廣,也不愿意降低價格給客戶讓利。而客戶在圖奧的宣傳影響下,也認可了它的高價位,并且覺得高價位代表著高品質,這就是商業洗腦的效果了。”
肖文珺說:“其實我們這些搞設計都知道,圖奧的軟件值不了這么多錢,它的價格里起碼有七成是是虛的。”