“我們還有品牌資產呢？光是博泰的品牌就價值10億歐元以上。”
“你說的是傳統市場意義上的品牌估值，今天的市場情況已經完全不同了。在這樣一個信息化的年代里，打造一個新的品牌所需要的投入遠低于過去，今天的用戶是非常健忘的。”梁子樂插進話來，向肖爾特拋了一個新理念。
品牌估值這種事情，能夠操作的余地太大了，梁子樂就是專業做投資這一行的，豈能不懂其中的貓膩。
“即便如此吧……”肖爾特有些語塞。落毛的鳳凰不如雞，現在是博泰求著人家收購，人家怎么挑毛病，他也只能忍著。
“最少28億歐元，少于這個數字，我們是無法向股東們交代的。”肖爾特退了一步。
“12億，這是我們的底價。”詹克勤也退了一步。
“最少2談判不可避免地陷入了僵局。作為雙方的第一次正式談判，出現這樣的結果也是毫不意外的。談判本來就是一個互相摸底的過程，雙方都會把談判的情況帶回自己的企業進行研判和討論，確定新的談判策略，再進入下一次會談。
“中國人的心理價位很低，我估計是在15億至16億歐元之間。”
在博泰公司董事會上，肖爾特匯報了自己與詹克勤談判的過程，并且做出了自己的推測。不得不說，他的推測還是很準確的。
“這個價格是我們絕對不能接受的。”高管波林一聽就急了，“他們這是趁火打劫！”
“這是誰都能夠看出來的。”另一位名叫弗魯因的高管冷冷地說，“但是，波林先生，你認為我們有什么辦法嗎？”
“這都是營銷部門的過錯！如果不是營銷部門無能，公司怎么會陷入這樣的困境！”波林氣勢洶洶地嚷道。
面對著波林甩過來的大鍋，肖爾特眼皮都沒抬一下。都到了這個時候了，再爭論是誰的責任，實在是一件很無聊也很愚蠢的事情。他把頭轉向董事長沃登伯格，問道：“沃登伯格先生，對于中國人的開價，我們應當如何答復？”
“當然是堅決拒絕！”波林搶著說道。
“然后呢？”肖爾特掃了波林一眼，用略帶嘲諷的口吻問道。
“然后……，我們可以尋找其他的收購者，我就不信，除了中國人之外，我們難道就找不出其他愿意收購博泰的投資人嗎？”波林說。
肖爾特說：“道斯倒是和我們聯系過，他們對我們在全球的分銷渠道比較感興趣。”
“他們愿意出多少錢？”波林問道。
道斯也是一家德國機床企業，目前的情況比博泰略好一些，至少還沒到破產的程度。它表示對博泰的分銷渠道感興趣，或許是想利用這些渠道再搏一次吧。