唐子風說：“我看過另外一則資料，盡管圖奧公司的CAD軟件在全球擁有200萬注冊用戶，但圖奧公司的主要收入卻不是來自于軟件銷售，是不是這樣？”
李可佳沒有直接回答，而是心領神會地微微點了點頭，她開始弄明白唐子風的思維脈絡了。
正如唐子風所說，圖奧公司的軟件銷售收入，只是公司收入中的一個小部分，公司的主要業務收入，來自于為用戶提供的定制服務。圖奧公司基于自己開發的CAD軟件，設計了大批面向用戶的解決方案。一套軟件不過能賣幾千美元，一個解決方案卻可以賣到幾百萬美元。
軟件的銷售是一次性的，用戶買了軟件，以后很多年都不需要再付費，或者充其量交一點點軟件升級的費用。而解決方案卻是可以不斷銷售的，用戶這一次需要這樣的解決方案，下一次又會需要其他的解決方案。把賣軟件變成賣解決方案，就能夠把200萬注冊用戶變成永不枯竭的利潤來源，這才是圖奧公司最核心的商業模式。
關于這一點，當然不是唐子風發現的，圖奧公司的企劃部早就確定了這樣的策略。也正因為有這樣的策略，圖奧公司的CAD軟件價格其實是非常低的，區區2000多美元一套，對于西方國家的設計單位來說毫無負擔。圖奧公司就是用這樣的低價策略來搶占設計軟件市場，以便最大限度地囊括潛在用戶群。
可這個策略到了中國，卻是走樣了。2000多美元的價格相對于西方企業是個低價，相對于中國企業就是天價了。導致的結果就是圖奧的CAD軟件在中國賣了好幾年，才積累出區區3000注冊用戶。如果不是有大量盜版用戶，國人估計都不知道還有圖奧公司的存在。
其實，圖奧公司還應當慶幸中國的知識產權保護不力，這使它起碼能夠贏得公眾的認知，形成強大的品牌影響力。等到中國經濟發展到一定程度，企業和個人都有了支付能力，而國家又開始加大知識產權保護力度的時候，圖奧的軟件銷售就能夠大幅度增加，這相當于是預先培育了市場。
上世紀90年代至新世紀初，不少國外軟件公司都在默許甚至悄悄推動盜版軟件在中國的流行，其原因就在于他們要借此培育潛在用戶。許多年幼的中國本土軟件就是這樣被盜版的國外軟件所擊垮，失去了與之競爭的能力。待到新世紀來臨，國家開始嚴抓軟件版權的時候，市場上已經清一色都是國外軟件的身影了。
唐子風正是看到了這一情況，所以才敢前來要求圖奧公司免費向臨一機贈送正版軟件。圖奧公司如果答應了這個要求，那么就能夠讓臨一機成為自己的正版用戶，而不至于被其他CAD廠商撬走。臨一機作為一家大型機床企業，其對于圖奧的價值，遠不止購買50套軟件所需要支付的110萬元，而是未來其從圖奧公司謀求各種定制服務時所支付的數以千萬計的費用。
“你覺得，我們該怎么做呢？”
李可佳想明白了這其中的道理之后，臉上便陽光明媚了。她覺得自己的確能夠說服總部同意這樁贈送案，甚至總部還可能會授權她向更多的工礦企業和設計單位贈送軟件。這些軟件對于圖奧公司來說，的確就只值幾張光盤的價格，但對于接受軟件的單位來說，就是數萬、數十萬的價值。
作為一個隨時可以向別人贈送幾十萬元軟件的市場總監，她的活動空間將會無限擴大，在行業里也將獲得更高的地位。