唐子風也笑道：“建陽這是在給我刨坑呢，他先把我捧到天上去，說什么算無遺策，回頭我解釋不上來，可就栽了。”
“沒有沒有，我說的都是真心話！”張建陽趕緊表白。
唐子風也只是謙虛一句，他順著張建陽的話茬說道：“那好吧，我談一下我的看法。首先一點，我想請大家評估一下，咱們的雕銑機是不是適合于嘉川公司這樣的電子類企業。”
“這個應當是沒問題的。”副廠長吳偉欽說，“從銷售部反饋過來的情況，咱們這種雕銑機，對一些金屬制品企業非常有吸引力，遠遠超出了咱們最初的預想。這些企業對于雕銑機的功能提出了一些新的要求，我們正在和秦總工這邊合作，開發新的機型。”
“第二個問題，如果我們能夠把年銷量從千臺的量級，提升到萬臺的量級，是不是能夠大幅度地降低成本。”唐子風又問道。
“這還用說，如果一年真的能夠做到一兩萬臺，咱們的出廠價能夠降到15萬以下，前期的投入基本上都可以忽略不計了。”吳偉欽說。
“這就是了。”唐子風說，“要想把年銷量提升到萬臺的量級，必須要靠嘉川公司這樣的大客戶。韓偉昌跟我說過，嘉川公司那邊表示，如果咱們的雕銑機能夠達到他們的要求，他們起碼會采購1萬臺，分成3年下單，平均一年就是3000臺以上。如果我們能夠拿下三家這樣的企業，一年1萬臺的目標就達到了。”
“可是，如果他們只是為了騙我們的樣機怎么辦？”書記章群問道。
唐子風說：“關于這個問題，我分析過了。嘉川公司是世界級的代工企業，每年的代工費收入是以百億元計算的，大家覺得，這樣一家企業，有必要騙我們100臺樣機嗎？”
“這可不好說。”張舒說，“他們又不用花成本，上嘴唇一碰下嘴唇，咱們就巴巴地把100臺樣機送去了，人家干嘛不要？”
唐子風說：“張廠長這話可不對。咱們把100臺樣機送過去，他們雖然沒給我們付錢，但也不是沒有成本的。你想想看，要讓這100臺樣本運行起來，他們起碼得培訓300名操作工人，這些人盯在機器上，嘉川公司也是要給他們付工資的。
“如果咱們的雕銑機真的有問題，生產出了廢品、次品，這些損失也是要用嘉川公司來承擔的。嘉川公司這么大的企業，要調整生產模式非常困難，他們愿意接受咱們的樣機，就說明他們的確存了未來大批量使用雕銑機的心思。
“除非他們在試用中發現咱們的雕銑機達不到他們的要求，那是咱們自己的問題，也就怨不了嘉川公司了吧？”
“也有道理。”吳偉欽點點頭。他是分管生產的，自然懂得唐子風說的意思。如果有人送幾臺設備到臨一機來要求試用，他也是要掂量掂量的，不會因為人家的樣機沒收錢，就欣然接受。說得直接一點，人家的時間和人力也是要算錢的，誰會為了占你一點小便宜，就隨便去試用一批新設備。
其他人也悟出了這個道理，嘉川公司畢竟不是一個小企業，大企業做事是要權衡一下得失的。100臺樣機對臨一機來說是一筆不小的支出，但對于嘉川公司來說，的確可以不放在心上。人家愿意試用你的機器，就說明人家對你的機器感興趣了，只要你的機器好，人家肯定就要了，哪里會去玩那種空手套白狼的無聊游戲？
“還有一點。”
唐子風見大家的態度已經松動，便繼續說道：“咱們原來沒有注意到電子行業這個大市場，我們的雕銑機是為模具行業設計的。電子行業需要什么樣的功能，咱們并不了解。利用嘉川公司這個平臺，咱們就可以深入地了解到電子行業的需求。