“大哥我說的你能理解嗎給我解釋解釋。”杜雨暉開始問杜雨柱了，杜雨柱搖搖頭。
“這樣我給你舉一個例子好了，比如現在市面上有買紙的吧如果有一天呢，我們也發明了一種紙，但是這種紙不但好，而且也是我們將來或者是最終要定型賣的紙，我們就時候它一張10文好了，而他的生產成本可能僅僅是5文錢，這個時候如果是你你是不是就拿到市場是直接賣了呢”杜雨暉問道
“當然了定型的東西有利可圖是可以賣的。”杜雨柱回答道
“那么你將永遠都賺一張紙5文錢的利潤了，但如果是我呢我可能會繼續投入研發，不過我的研發卻是另外的，不是說我要研發出來比現在這10文錢的紙更好的紙了，而是我要研發不如這種紙的紙，但是他要比市面上的紙好一些，哪怕就是花費8文錢，研發出來的紙投入市面，那么他可以賣我們5文錢成本10文錢紙的價格，那么也是賣10文錢，其實這種紙我們中間的利潤就2文錢對吧”杜雨柱點點頭然后杜雨暉繼續說道
“正常情況之下，這屬于是研發出來的次品了，我可以說在我們整個的大宋，或者是在整個的世界上，都沒有人會這樣做買賣的，但是大哥我要告訴你，我們要先這樣做，哪怕就是賺了2文錢，我們也要做上半年左右，然后我們在開出出來一款，可能是10文錢成本，但是卻比8文錢成本賣10文錢的要好的紙，那么這個紙哪怕一張定價11文錢呢我們就算賺一文錢，我們也要干，這是為什么”杜雨暉又問道
“老弟，我好像是懂了一點了，也就是說，在不同階段不停的改變紙張的質量，然后提升紙張的價格，結果到了最后，我們本來5文錢成本，最好質量的可以賣10文錢的紙，到了最后可能會賣到15文甚至是20文，哎呀二弟啊這個法子你是怎么想到的，你說的對，任何人研發的時候，都有可能出現成本很高，但是質量稍微差一點的情況出現，而這種質量的東西，沒有人會去做，所以最終定型的都是最好的，并且也是賺錢最多的，哎呀二弟啊你這莫不是文曲星下凡嗎”杜雨柱說完自己都吃驚了，而梁氏也吃驚的不得了，是了先賣次品，那怕就是賺的少也賣，到了最后乖乖那利潤就高的離譜了不說，成本可能還最低。
“那是因為，所有的商人都重利，不過他們那個所謂的重利，主要就是看眼前的效果，出來一款東西能賺10文錢，他們是不會去賺2文錢的，殊不知這樣的循環，最多3年，以每半年為一個周期，到時候我們出手的東西，同樣是商人們或者是匠人們研發的東西，他們認為是廢品的，到了我這里就變廢為寶了，一旦整個周期都過去了，那么我們就把產品的價格提升到了更好的檔次上了，就好比我現在時候的我們手里這個最好的阿膠一樣，哪怕你現在給這些掌柜的，他們也不可能賣到10兩一盒，畢竟這種東西僅僅是比那5兩一盒的好一個檔次，要是這3年之間，總是有高一個檔次的阿膠出現呢現在5兩一盒的還是5兩一盒，因為已經是供不應求了，所以價格不會改變，但是出來一款比現在好的，加到了6兩的時候，你不買不代表他不買，總有人能夠買的其，當他們買了6兩一盒的時候，在出新檔次的，就一定會比6兩的價格高了，而那個時候吃6兩一盒的，也會有人愿意多花1兩繼續吃的，畢竟有錢人也不再少數，況且本來這東西走的就是高端路線，這回娘親大哥你們明白了吧”杜雨暉問道
“二弟啊這回大哥我是徹底的受教了，以后咱們家的事，你說往東我一定不往西，真的沒有想到，我們弄的那些廢品，居然都可以大賣特賣了。”眾人聊了一路，同時杜雨暉也囑咐了，今天我說的這些，一個字也不能透露給外人聽，，，