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          筆趣閣 > 玄幻小說 > 七海揚明 > 章五零三 運河的‘意向合同’

          章五零三 運河的‘意向合同’(2 / 3)

          侯賽因進行了充足的準備來應對李君威的挑戰,但是第二次談判開始,他就已經失敗了。

          雖然雙方都有意開通,而且是盡快開通蘇伊士運河,但是都想在其中占據利益,奧斯曼人想要帝國投資,自己吃現成的,而帝國則想要管理權和通行費,所以侯賽因提前和自己的幕僚團隊籌備了諸多條款,甚至準備把蘇伊士運河以外的合作加入進來,以達到利益的均衡,但李君威從一開始就不給他這個機會。

          “你我代表各自的國家,所以談判主動要為國家爭取更多的利益,但是結合我們以往的合作履歷,這么大的合作項目,涉及到這么多國家,我認為我們必須考慮到可行性這個問題。”李君威一開始就占據了主動性,對侯賽因說道。

          這可讓準備了一肚子條件、話術的侯賽因栽了一個大跟頭,他皺眉問道“殿下說的可行性是什么問題”

          “舉個簡單的例子,假設我們答應投資兩千萬兩來挖掘蘇伊士運河,并且從中獲取運河運行一定比例的收入,貴國與我國都同意,但是開挖之后,我們拿不出兩千萬來,怎么辦半途而廢,還是加入更多的合作方

          以你們舉例,運河在蘇伊士與塞得港之間,顯然開挖運河的主要人力必然來自于埃及,你準備的條件里,肯定要以此為籌碼,要求一定的利潤分成,那么奧斯曼帝國組織不起充足的人力,又該當如何”李君威為了表示尊重,以兩國最主要的籌碼,資金和人力,各舉了一個例子,讓侯賽因無言以對。

          侯賽因也明白了李君威的意圖,今日的唇槍舌劍必然是要為本國爭取更多的利益,但是雙方不是傻瓜,利益除了交換就只有付出,而蘇伊士這樣一個大工程具體需要多少人力、資金,面對多少難題,誰也預料不到,今天就算爭取到了充足的利益,做不到的情況下還是要拿出去,而兩個人面對的困難不同。

          侯賽因所代表的一方付出的是主權、人權,前者是蘇丹乃至奧斯曼全體的尊嚴,后者則是生命,而帝國付出的是資金和技術,失敗了,也就賠錢,而蘇伊士運河這樣的大工程,如果失敗了,科普魯律家族的政權肯定丟失,甚至還有可能會滅國。

          而僅僅對兩個人而言,今日談判的結果對二人前途也不同,李君威爭取的利益多寡并不影響他的權勢,甚至說,蘇伊士運河的開通本身就是曠古爍今的不世大功了,在商業利益上,多一點少一點,不會有太多人注意,而在管理權、駐軍權上,也不用太在乎一朝一夕,日后慢慢爭取也是可以的。

          但侯賽因卻不同,他如果為奧斯曼爭取不到充足的利益,他的權柄隨時可能喪失,而侯賽因恍惚間意識到一個問題,他獲得蘇伊士運河談判的主導權本身就是法佐的陰謀,失敗了不行,成功了,哪怕沒有大賺特賺都不行,自己從一開始就入彀了。

          想到這里,侯賽因無奈苦笑,忙活了十幾天,全都是無用功,談判的主導權已經被對方奪走了,自己甚至還要乞求對方在條件上有所讓步,讓自己可以保住權柄。

          “請繼續吧,裕王殿下。”侯賽因只能讓李君威繼續介紹說道。

          李君威則是說道“閣下,在商業合作之中,有一種稱之為意向合同的契約,我想我們現在要談判,最終簽訂的條約也應該如此,一些東西不必規定的特別死,給雙方操作的空間,付出越多,回報就越多,不是很好嗎”

          “一分投入一分收獲聽起來很美,但是如何操作呢”侯賽因問道。

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