呆愣地看著會坐在旁邊的年輕人,然后態度變得尊敬、重視,和顏悅色地道:“陳總,價值20億的大訂單,量產一百萬掃地機器人,你沒有跟我開玩笑吧?”
“沒有,我是認真的。”陳今點頭。
“這個單子領峰可以接,也有能力完成,但是……”
他一臉懷疑地看著陳今道:“根據行業規定,貴公司得先支付50%的定金,我們才能開工生產……這可是10個億。”
“額,我手上沒這么多的資金。”陳今搖搖頭道。
“40%!領峰愿意承擔一小部分的風險。”王泉龍道,20億的超級大單,相當于領峰過去一年的訂單量,他不想錯過這個機會。
“40%也沒有。”陳今搖頭。
“那就先簽五十萬臺的訂單!再看情況簽后面五十萬臺。”王泉龍再讓一步,50萬臺、40%的定金,也就4個億而已,這并不是非常多。
“王總,我手頭的現金,其實只有2億,一百萬臺的訂單,我只能支付10%的定金,后續的尾款,必須等掃地機器人賣出去后,才能陸續回款。”陳今解釋說道。
這……
王泉龍眉頭皺了起來,搖頭說道:“那這個單子我接不了,風險太大了,萬一搞不好,我這個廠子會倒……其實你可以下更小一點的單子,比如20萬臺,我們也是可以做的。”
“20萬臺節約不了多少成本,必須是一百萬臺以上,這樣,王總,我先給你介紹下我們公司研發的這款產品,讓你看看它的市場潛力,再考慮下新的合作方式。”
“行!”王泉龍點頭。
隨后,陳今讓蘇友杰他們把哇哇機器人的原型機拿了出來,找了間廠房,讓哇哇掃地機器人,把該廠房打掃的干干凈凈,一塵不染。
甚至勉強達到“低塵生產廠房”的標準。
王泉龍眼睛大亮:“不錯!這款產品非常不錯,有很大的市場潛力,一定能賣出很多臺!”
他也看到了這款掃地機器人的市場潛力。
最后他再讓一步,接受了陳今的折中方案:訂單100萬臺,先支付10%的定金,兩個月內,再支付10%定金,剩下的款項,等產品賣出后,半年內全部付清,如果中途出現資金鏈斷裂問題,債務由遨游星海公司一力承擔。
雖然如此。
領峰精密公司其實也承擔了巨大的風險,他們必須得先墊付幾個億的款項,把所需的物料全部采購過來,萬一星海公司突然中途跑路,或遇到什么意外,領峰精密,百分之百要倒!
但這個風險,王泉龍還是打算承擔,一個他確實看好那款掃地機器人的市場前景;二個,開公司辦企業都是這樣,資金充足的只是極少數,缺乏資金是常態!但是企業要發展、規模要擴大,就必須去做一些有風險的事情。
這叫做富貴險中求!
甚至王泉龍自己都有些難以置信:他竟把自己公司的生死,捆綁在一家小創業公司與一個20歲出頭的小年輕身上,這究竟是自己慧眼獨到,抓到了績優股?
還是為了拉到訂單,他到了走火入魔的地步?
但無論如何,自這份代工合同簽訂之后,這兩家起步時間都不長的公司,便緊密聯合到了一起。
臨走的時候。
考慮到離過年只剩20余天的時間,陳今叮囑王泉龍:希望他們代工廠加班加點,蘇友杰項目組也進駐工廠,爭取在農歷春節到來之前,哇哇掃地機器人,先生產1000臺出來,這批機器人的制造成本高些無所謂,工人的加班費他來支付,但過年前,一定要看到第一批產品……這非常有用!
“行,一千臺,沒問題!”
王泉龍點頭,時間上的確是趕了一點,但問題不大。