“組長，今天怎么掃？我們聽您指令！”
香江12月的天氣依舊非常暖和，一身挺刮的白色襯衫和黑色鉛筆褲，一臉謙遜的甜美笑容，一幅完全服從上級命令的姿態，再配以蔚藍色的維港為背景，周雅凜就這樣給了她的組長最好的印象。
“雅凜，還有小胡，今天是我們進入公司后第一次出來掃街，有些基本知識我需要同你們好好講講。”白少一故作嚴肅，微微上翹的嘴角卻泄露了他的真實心情。
“首先，我們要真正理解，公司為何要分兩個組，你們誰可以說說？”
“楚瓦，你先說吧。“周雅凜鼓勵地看著自己的老同學，現同事。
能夠促使男人奔跑的，除了死亡的威脅，就是女孩的凝視，特別是秀美女孩。
楚瓦不由地挺起胸膛，沉聲道：“業務員的使命就是銷售，銷售，銷售！公司從第一天起，將把我們送上戰場，這是鍛煉我們，也是逼著我們迅速成長，必須有競爭，有對比，才能看出每個業務員的戰斗力。”
“說得不錯！”白少一輕輕鼓掌，周雅凜也投來鼓勵的目光，楚瓦頓時覺得渾身充滿斗志。
“后半部分說得非常到位，業務員必須競爭，才能獲得成績，贏得客戶和公司的重視和禮遇，”白少一臉色嚴肅起來，“前面說得不是太貼切，業務員的使命的確有銷售，但那不是全部！”
“業務員的使命應該是銷售產品，回籠資金，服務客戶，讓產品的價值得到最大程度的體現！”他的表情亢奮，又帶著一絲神圣。
“總之，我們要相信，我們的產品對客戶來說具有獨特的價值，可以為他們創造更大的價值！而我們收獲的銷售業績，薪水獎金，甚至是榮譽和尊重，都是自然而然的附帶品。”
兩個年輕的畢業生臉色凝重，思考著組長的話，直到天星小輪靠港，兩人還沒有完全理解。
但至少有了一絲微不足道的體悟，這樣就足夠了。
白少一滿意地點頭，自己已經在他們心目中種下種子，接下來就看他們在實際工作中能領悟到多少了。
能不能把所領悟的化作肥料來灌溉那顆種子，將來是成長為大樹還是不堪風雨的小草，或者干脆枯萎，都要看他們自己的選擇和行動了。
他們沒有搭乘的士，直接步行穿過干諾道中，白少一不時給他們介紹沿途各個商業大廈的來龍去脈，遇到一些有名氣的公司所在，還會特別說明。
當年，他進入森信紙業后，他的前輩也是這樣教導他的，他感覺這種方式不錯，比較適合剛剛走上社會的學生，也可以迅速增進新員工對上級領導的信任和服從。
他心中暗暗嘆息，可惜森信紙業這幾年業務停滯不前，否則自己還真想在里面一直干到退休，應該能夠以總裁職務退休吧。
當那個風姿綽約的女總監打電話給他，邀請他來大恒工作時，他毫不猶豫地當場答應，讓對方微微詫異。
他當然不能說出真相，那是他的機緣。
真相其實是某一次無意間聽到的老板和另外一個大老板的一通電話。
那時的他震驚不已，原來那家向森信訂購了不算大量的彩色紙張的新印刷廠，其老板竟然就是曾經好幾次登上《工商日報》的小張生！
他當然要來大恒印紙，這樣的少年英才，總有異于常人的優秀之處，這段在其領導下的職業生涯應該會充滿激情和趣味。
哪怕公司最終失敗也無所謂！
希望這一次偶然撞上的機會，真的是一個能夠改變我人生的機會！
白少一想道，指著前方的街道說道：“這是四方街，港島西區最大的文化用品一條街，等會我會先去我認識的一家大批發商那里，你們要注意觀察我是如何同對方老板交流的。”
兩個組員連連點頭，顯得興趣盎然，然而白少一接下來的話就讓他們迅速變得忐忑起來。
“接下來，你們每個人至少要負責走訪兩家客戶，期間，我和另外一個同仁絕不會插話，甚至都不會救場，所以，務必好好觀察，好好思考！”
十幾分鐘后，三人走出一間店鋪，周雅凜語帶哭腔：“白組長，這老板說話好難聽，好像我們是來乞討的一樣，不想進貨也不用那樣的態度嘛，還是您之前負責談的那家老板好說話。”
“雅凜啊，別難過，做銷售掃街被人嘲諷兩句很正常，我剛開始做業務時被人罵，被人打都有過。”白少一微笑著安慰她。
“之前那家是我在上個公司做過的老客戶，給我一些薄面才肯勉強拿個100本，而你不巧，遇到的老板我也不認識。要不，我再帶你們去一家我認識的客戶那里試試？”