“不好意思啊”
楊明抱歉道“我們這初來乍到的什么都沒安頓好，讓你們久等了”
“出門在外都不容易，理解理解”
曹陽任勇秦剛等人滿臉堆笑，魏文平梁元松等人則稍顯不耐煩，干笑道“只要能做成生意有錢賺，等會兒倒是無所謂楊村長，現在既然你已經忙完了，那咱們就談談褲子的事吧，你說個價格我們參考一下吧”
“好”
楊明也不廢話，盤算了一下報出了一個二十的價格。
“你們在公園里零售都才賣三十一條，我們批發你居然還要二十”
梁元松幾人紛紛搖頭道“楊村長你這價格，擺明了是不想做咱們這買賣啊”
聽到這話的孫大成楊軍的人也對楊明大打眼色。
畢竟在他們看來，自己等人的褲子能在公園里賣出三十塊一條的高價，那是因為公園里的年輕人都愛趕個時髦，正常賣的話別說三十，怕想賣個十幾二十塊都難。
畢竟這些褲子底子上來說還是工裝啊，成本不過五六塊錢，當初處理的時候三塊一條都沒人要的
所以按照他們的想法就是既然魏文平等人要的量大，那么就該低價盡快處理，將錢揣在兜里才是正事，別回頭又買不掉跟以前一樣砸倉庫里，那可就虧大了。
但楊明的想法明顯不一樣。
雖說這些褲子的底子上是工裝，但在公園的小試牛刀，楊明已經充分的體會到了自己的這些褲子受歡迎的程度。
再加上在他的記憶中，喇叭褲可很是流行了一段時間。
所以在他看來，自己等人在公園里賣三十塊一條那根本就不是什么高價，而是賣虧了
如果不出意外的話，零售賣個四十甚至是五十一條，那絕對是輕輕松松的。
“零售四五十一條，我給你們二十一條，可以說是給你們留足了利潤空間了”
注意到幾人的神情都有些猶豫，估計是怕拿了褲子最后賣不出去，風險太大，怕幾人縮頭的楊明忙笑道“咱們的褲子剛剛推出市場，也的確需要人手來幫忙打開市場，而你們又是第一批找上門來要求合作的，也算是個緣分，所以我打算額外給你們幾個一些優惠條件”
“什么優惠條件，楊村長你說來聽聽”幾人立即就來了興趣道。
“為了避免惡性競爭，所以褲子的底價既然訂下了，我這邊就不可能做多少讓步”
楊明笑道“不過價格雖然不可能降，但我能給你們一些返點比如根據銷售額，我們訂一個基數，比如一百條一百條之內，你們拿褲子是二十一條，而超過一百條，那么剩下的褲子我可以給你們十九一條”
“底價不能降，卻能返點，拿的越多價格也就越低”
魏文平梁元松二人道“一百條二十，兩百條十九，拿三百條就是十八那我們要一下拿個幾百上千條呢”
“返點的極限是十五一條，不能再少再少我這可就是賠本買賣了”
楊明好笑的提醒，同時表示這返點到十五可是給他們幾個的優惠條件，以后要還有別的合作商的話，返點就只能到十八一條了
心里預期的價格就是十五一條的梁元松魏文平喜不自禁，立即表示那給自己來六百條，同時還不忘調侃楊明道“楊村長你這返點銷售的法子聽著雖然新奇，可實際上也就那么回事，你還不如直接十五一條呢，聽著直白不說，還沒那么多的彎彎繞”
楊明沒有說話，只是讓楊侯等人給二人數褲子，并讓二人交錢。
到了交錢的時候，梁元松魏文平的臉色就不好看了，一臉上了大當的表情瞅著楊明道“合著現在我們拿褲子是便宜了，可手里卻壓了一堆的褲子楊村長，你這返點的套路，坑的很啊”
這才哪兒到哪兒啊
楊明心說這返點的手段雖然的確是變相讓銷售商多拿錢囤貨，但讓利總是實實在在的，這你們都叫成這樣
要自己將幾十年后那什么東西都沒見著，就先讓你們交一堆錢的手段甩出來，那你們還不得上天啊
打發走了梁元松和魏文平，楊明這才看向曹陽任勇秦剛等人道“你們呢，打算拿多少貨”
幾人全都憋紅了臉，表示如果可能，自己等人當然也要拿六百條。