讓出了幾百萬的利潤,換來了一個安穩的市場環境,其實是賺了。
陳老板感慨著道“去年,我把郵政給告了。后來,有領導找我談話,給我出了主意。說申通相比于其他的快遞公司,之所以會受到更多的打壓,是因為申通是純粹的民企。其他的快遞同行,很多都有國企背景。”
周不器搖搖頭,淡淡的道“申通之所以能比那些快遞公司做的更大,恰恰就是因為沒有國企背景。要是有了那層關系,領導的親戚朋友少不得都要安排進來,權力受到掣肘,管理也會出現危機”
陳老板嘆了口氣,反正現在合作已經達成了,他也不隱瞞了,說道“大勢面前,沒辦法啊,我最初選的是國資背景的中外運。結果中外運就出事了,董事長以國有資產流失的罪名被逮捕了,也就合作不下去了。”
“后來呢”
“咱們不是加入世貿了嘛,根據我國對to的承諾,今年就會對外資開放快遞行業。我跟美國聯邦快遞、法國郵政和荷蘭tnt快遞都談過。”
周不器皺起眉頭,“陳老板,這可不是個好主意啊,申通是民營快遞的標桿。恰好這幾年正是討論民族品牌崛起的時候,全國上下都熱血沸騰,可不能賣啊。”
陳老板笑道“是不能賣,我也知道。要么說運氣好呢,和校內網的合作,忽然就跟郵政聯系上了,達成了協議。困擾了申通十幾年的最大麻煩,就這么春風化雨的解決了。周老弟,我該謝謝你啊以后有事就直接開口,我能幫上的一定幫。”
周不器這才恍然。
原來這次的事,竟是幫著申通渡過了一次賣和諧身的危機。
怪不得陳老板這么高興呢。
“對了,你這次怎么才賣4000部手機啊”
“庫存太多了。”
“嗯”
陳老板有點懵,“庫存太多,所以要少賣”
這么矛盾
周不器笑道“就是因為庫存太多,才需要一點營銷套路啊。得先把市場熱度炒起來,有話題度,讓市場充斥著饑渴感。”
“你庫存壓了多少手機”
“75萬部。”
“咳咳”
陳老板差點一口氣沒喘上來。
75萬部
這得多少錢,幾個億了吧
校內網這么有錢
陳老板難以置信的扭頭看他,再看看方向盤上邁巴赫的車標,深吸了口氣,搖頭道“現在市場炒的夠熱了,我侄女那天還念叨呢。不過,這75萬部手機大學生能吃下嗎”
不管怎樣,手機都是貴重物品。
全國的本科生、研究生和博士生加起來近2000萬,想吃下這75萬部手機,仍舊不大可能。
周不器笑道“所以啊,要選一個特殊的銷售時間。”
“6月份”
“6月中旬有父親節啊,6月末就畢業了。”
“嘶”
陳老板驚吸了一口涼氣。
這小子
夠厲害
這營銷思路可夠絕的,假裝缺貨釀造市場饑餓也就罷了,還大打感情牌,捆綁了大學生不說,還要把大學生的家庭也一塊捆綁