“對。”周不器一臉正色,“校內網是全國的大學生支撐起來的,服務、幫助、回饋、指點迷津,是校內網對全國大學生的承諾。”
李國清肅然起敬,深深看了他一眼,“嗯,有氣魄”
“所以這合作”
“小周啊,哥哥我跟你說一句,你這么搞是不行的。”
“嗯”
“我是社會學系的,有一個道理你要懂,社會資源一定不能均分,要用頭部力量拉動邊緣群體。你這10萬本書發下去要是你能把全國最優秀的大學生都挑出來,把這些書送給他們,這是好的。可這又出問題了,就會造成不公平,會影響企業形象。如果公平的分發下去,很可能會適得其反。”
周不器皺起眉頭,不太理解。
李國清一揮手,指點道“具體數據我不知道啊,不過以我的經驗,我推測會在校內網上搶書的用戶也就是兩三百萬左右,抽10萬本書,這中獎幾率已經很高了。要是只抽10本書,這是買彩票,中不中都沒關系,可這么高的幾率,就會大大激發期待感,不患寡而患不均啊。”
周不器點了點頭,“有點道理。”
李國清看他還迷糊,繼續說“幫助別人的時候,不要過。稍微幫助一下,他們會對你感恩戴德。幫助過頭了,他們就會產生依賴心理,甚至覺得你這么做是理所應當的,這就完蛋了。校內網也是,你想回饋全國大學生,這是校內網社會責任的體現。不過,千萬不能過了,過了就會讓他們產生依賴心理,一旦校內網不給了,或者給少了,或者給的東西他們不喜歡了,就會變成抱怨甚至憎恨。”
“嘶”
周不器深吸了一口涼氣,這下融會貫通了。
好像還真是這個道理
話說很多大老板發家之后,都會造福家鄉。
有的老板很豪氣,給村里每一戶都蓋了一套大別墅,斥資幾個億。結果他就成了村民們一直討伐的對象,祖墳都給刨了,儼然把他當成了罪人。
再看看成名后的劉強棟,并沒有給村里帶去太大變化,只發過一次錢,還是過年時給全村65歲以上的老人每人發了1萬塊錢。大多時候回鄉都是兩手空空。就這,反而讓他成了村里的大英雄,沒有一個人不說他好。
李國清和劉強棟都是社會學系出身,對社會現象的理解,還真是透徹啊。
“那應該怎么辦”
“分批次,不是要送10萬本書嗎每個月送1萬本,每周送2000本,越底再額外饋贈2000本比如登陸校內網就可以領取抽獎機會。企業管理也一樣,把工資當成福利發下去,往往更能讓員工滿意。”
“嘶”
周不器眼睛不由得睜大。
這么巧
前段時間,石婧琳就提議過,說是要在校內網增設福利板塊,可以登錄簽到,領取獎品之類
李國清笑道“免費給你上了一課,怎么樣合作達成了”
周不器“嗯”了一聲,這就更沒理由拒絕了,“校內網不會加價。”
“好”
李國清豎起了一根大拇指。
周不器道“不過,要以校內網團購圖書的方式展開合作,用戶訂購時,可以跳轉到當當網頁,用會員購下單,當當網負責一切售前售后。”
“可以。”
“當當網不得要求用戶注冊后才能下單,校內網會相關信息。”