周不器嘆了口氣,“本以為是個不成氣候的夕陽產品,沒想到還有這么大的操作空間”
“真是夕陽產業,我都打聽了。這個行業,在2004年迅速膨脹,全國的3廠商,多達600多家。到了2005年,開始大洗牌,再加上湯姆遜公司開始收取專利費,除了那二三十家頭部廠商,下游的3廠商,都成片成片的倒閉。華南地區數百家工廠都倒閉了。”
“跟魅族的3比起來,你覺得優缺點是什么”
顏光明想了一下,緩緩的說“魅族的更漂亮,音質更好,更輕便。不過咱們的內存空間更大啊,2g呢市面上的3,2g內存的都得1000多塊錢”
“這事是我想簡單了,可操作空間很大啊”
周不器馬上產生了聯想,而不僅僅是3的硬件產業,而是一個完整的閉合的生態系統。
“那怎么定價”
顏光明的神態有些卑微,再度試探著詢問。
他沒什么文化,是泥腿子出身。
能屈能伸。
在和校內網團購之前,他的廠子效益極差,差點都要破產了。為了解決危機,他一度都把一個區領導帶回家,慫恿自己老婆獻身,差點離婚。
周不器好笑道“你這么急”
顏光明苦澀的道“不急不行啊,工人都等著吃飯呢。生產線是二手的,價格不高,可人工高啊。又得招聘,又得挖人,不開工,不一個個都吃白食”
周不器點點頭,“行,那就做吧。先生產10萬個,給你回回本。”
“真的”
顏光明老臉一下就紅潤起來,興奮異常。
周不器道“3最大的銷售群體就是大學生,其次是高中和白領階層。咱們這款3,也算是物美價廉了,10萬件應該問題不大。”
“要不多生產點”顏光明目光灼灼,一臉激動,“要是真的采購、簽單、建模、組裝這一套運作起來,量越大越好,可以壓低采購價低,降低加工價。”
周不器搖頭道“老顏,做生意千萬不能貪心。這3的行情到底怎么樣,誰也說不清楚。電子產品,必須要保持極高的庫存周轉,不能壓貨。”
顏光明連連點頭,“是是是,還是老弟聰明。我這也是覺得校內網太厲害,有多少能賣多少呢。”
周不器笑道“行了,留著市場,我還有用呢。回頭我在校內網安排一個項目,3的業務,說不定才是剛剛開始。”
“是嗎”
“嗯,這樣品我拿走了,你這邊抓緊去采購原材料。老顏,這采購環節至關重要,能否進行有效的成本控制,是企業長遠發展的關鍵。”
“主要咱是剛入行的新人,供貨商都吃不準,不好壓價。等10萬個3搶購一空,那時候再談就容易了。”
周不器想了一下,“回頭你去校內網,簽一個采銷協議,校內網獨家代理銷售。拿著這個合同去談判,壓壓價”
哼哼
現在的校內網,早就如雷貫耳了
尤其是熊貓手機的破產,電子行業上下游,誰不知道校內網團購的名聲雖然是毀譽參半,但銷量是值得保障的。
顏光明一拍巴掌,振奮道“得嘞如果能有校內網鎮場子,我看著成本還能壓低二三十”