周銘知道顧平心里還是不服氣，按照他一貫的官場思維來看，恐怕還是自己和南江老板的關系在起作用，周銘對此盡管知道自己并不是靠關系的，但這時候說這個也沒用，周銘說“別的話我也不多說了，我就問你一個問題，同樣一個事情，究竟是我們去求別人對我們好辦，還是別人來求我們對我們好辦”
“當然是讓別人來求我們對我們好辦了。”顧平想也不想的回答，“可關鍵招商引資這個事情可不就是我們去求別人嗎畢竟是別人掏錢啊”
“所以我才說顧書記你的思維方式有問題，招商引資的確是讓別人掏錢不假，但卻并不意味著我們要去求人，完全可以通過一些方式來吸引他們主動找我們。”
周銘想了一下說“不知道顧書記你聽說過這么一個故事沒有，說是有一個人不知道怎么做生意，他去找一個老商人，那個老商人就給了他一個石頭讓他去市場上擺攤，但是誰買都不要賣，這個人答應了，結果過了幾天，這顆石頭就價值萬金了，但其實這顆石頭就是那老商人隨便在路邊撿的一顆普通石頭。”
“那周老板你的意思就是把咱們的鄉鎮工業園當那塊普通的石頭了”顧平問。
“當然不是，我的意思是要轉變一下思路，所有的東西都有他的價值，我們需要做的就是去挖掘他的價值。”周銘說，“一般來說誰買你都賣，或者說我們要招商引資，就要去求人，這是單純的銷售，但我們要做的是營銷，而營銷最重要的，就是要拒絕銷售。”
周銘見顧平一臉茫然的表情，頓了一下才說“簡單來說吧，就是我要賣你東西，你來買，我不賣給你，你就會更想買。就像今天這個飯局上我來圓的這個場一樣，在你那里要去求他們來投資的事情，到了我這里，我說不讓他們來投資，他們反而求著我要來投資了。”
“這是為什么”顧平完全不能理解。
“這就是主動性，如果我們去求他們投資，那主動權在他們手里，是個人都會坐地起價，拿捏一下是不是我們那邊怎么怎么不好，會不會虧本什么的；反過來我不讓他們投資，他們就會去想我們那里的投資和生產環境是不是很好，根本不缺人投資，我也給他們分析了我們鄉鎮工業園的優勢，他們為了賺錢，自然而然的就過來求我了。”
周銘見顧平一副似懂非懂的樣子，只好接著說“再俗一點，就是因為人都賤，就像那些熊孩子一樣，是不是平時很不聽話，你打他一頓就好了”
周銘的這個論調讓顧平很是無語，什么人都賤，什么熊孩子理論，聽起來好像是那么回事，可那些人可不是什么熊孩子，而是南江手握巨資的大老板呀怎么能這么說呢但他說的東西很不上臺面，但他卻真的一番話就實現了不可思議的逆轉，讓本來自己去求的南江老板，轉過頭來求自己了。
“可是周老板你就不怕你不讓他們去投資，他們就真的不去了嗎畢竟我們那里是內地，怎么都比不上南江的，他們心里只怕也是不愿意的。”顧平說，這實際上也是他最擔心的問題。
周銘卻胸有成竹的說“當然不怕，因為我在這里，我就是賺錢的保證”
顧平一下子愣住了，如果是別人給他說這個話，他一定會啐那個人一臉，但是現在說這話的人是周銘，他卻無話可說，因為周銘就是有這么牛b，他有這么牛氣的資本。
周銘當然不是這么臭屁的人，只是對于顧平這種官僚，他真的沒法從營銷的角度去給他解釋這些，給他分析自己主動和讓這些客商主動的區別，就算解釋給他聽了也沒用，所以干脆牛b一點，就像剛才自己說過的，有些人就是賤，你給他好臉色他不舒服，反而是罵他兩句，在他面前擺擺譜，他就舒坦了，顧平顯然就是這樣的人。
“好了顧書記，話也沒有什么多說的必要，反正事情我已經談成了，后面落實的事情就是顧書記你的了。”周銘說完想了一下，又交代一句道，“這些人都是南江的大老板，所有的事情該怎么落實就怎么落實，按照制度辦事就好了，否則后面的麻煩很難處理的。”
顧平如小雞啄米般點頭“請周老板放心，我一定會辦好的。”
“那就這樣了，后面的事情就拜托顧書記了。”