“可這至少是有機會的呀”顧平強調說，“并且我又不是只說人情，我當然也會和這些南江老板介紹我們工業園的優惠政策，以及我們南暉縣本身的優勢”
周銘無奈的搖搖頭，然后走回南湖酒店，根本就不用聽顧平說完，因為顧平的話根本就是后世招商引資的一貫套路縣領導帶隊去外省市拜訪客商，組織和客商的見面，給客商拋出一大堆很吸引人的優惠政策，不管怎么樣先把客商給騙回去，只要客商真正落戶當地，那后面的事情就好說了。
正是猜到了顧平的這個套路，周銘才不愿意按這種官僚套路去走，畢竟自己是生意人，做生意講究的就是一個長遠，可不是那種打一槍換一個地方的騙子。
“以為你在南江認識幾個人就可以這么囂張了嗎真是不知天高地厚”
顧平在周銘背后腹誹了兩句，但還是跟著周銘回了酒店，在大堂的沙上坐了下來。
“顧書記你這個思路就有問題，這個事情不是你這么想的。”周銘說。
如果是在飯前，顧平肯定會對此嗤之以鼻，但經過了剛才那次飯局，顧平就說不出什么話來了，他思來想去最后就只能問出一句“那你說說看”。
周銘知道顧平心里還是不服氣，按照他一貫的官場思維來看，恐怕還是自己和南江老板的關系在起作用，周銘對此盡管知道自己并不是靠關系的，但這時候說這個也沒用，周銘說“別的話我也不多說了，我就問你一個問題，同樣一個事情，究竟是我們去求別人對我們好辦，還是別人來求我們對我們好辦”
“當然是讓別人來求我們對我們好辦了。”顧平想也不想的回答，“可關鍵招商引資這個事情可不就是我們去求別人嗎畢竟是別人掏錢啊”
“所以我才說顧書記你的思維方式有問題，招商引資的確是讓別人掏錢不假，但卻并不意味著我們要去求人，完全可以通過一些方式來吸引他們主動找我們。”
周銘想了一下說“不知道顧書記你聽說過這么一個故事沒有，說是有一個人不知道怎么做生意，他去找一個老商人，那個老商人就給了他一個石頭讓他去市場上擺攤，但是誰買都不要賣，這個人答應了，結果過了幾天，這顆石頭就價值萬金了，但其實這顆石頭就是那老商人隨便在路邊撿的一顆普通石頭。”
“那周老板你的意思就是把咱們的鄉鎮工業園當那塊普通的石頭了”顧平問。
“當然不是，我的意思是要轉變一下思路，所有的東西都有他的價值，我們需要做的就是去挖掘他的價值。”周銘說，“一般來說誰買你都賣，或者說我們要招商引資，就要去求人，這是單純的銷售，但我們要做的是營銷，而營銷最重要的，就是要拒絕銷售。”
周銘見顧平一臉茫然的表情，頓了一下才說“簡單來說吧，就是我要賣你東西，你來買，我不賣給你，你就會更想買。就像今天這個飯局上我來圓的這個場一樣，在你那里要去求他們來投資的事情，到了我這里，我說不讓他們來投資，他們反而求著我要來投資了。”
“這是為什么”顧平完全不能理解。
“這就是主動性，如果我們去求他們投資，那主動權在他們手里，是個人都會坐地起價，拿捏一下是不是我們那邊怎么怎么不好，會不會虧本什么的；反過來我不讓他們投資，他們就會去想我們那里的投資和生產環境是不是很好，根本不缺人投資，我也給他們分析了我們鄉鎮工業園的優勢，他們為了賺錢，自然而然的就過來求我了。”
周銘見顧平一副似懂非懂的樣子，只好接著說“再俗一點，就是因為人都賤，就像那些熊孩子一樣，是不是平時很不聽話，你打他一頓就好了”
周銘的這個論調讓顧平很是無語，什么人都賤，什么熊孩子理論，聽起來好像是那么回事，可那些人可不是什么熊孩子，而是南江手握巨資的大老板呀怎么能這么說呢但他說的東西很不上臺面，但他卻真的一番話就實現了不可思議的逆轉，讓本來自己去求的南江老板，轉過頭來求自己了。