“既然你認為是這個原因，那你打算怎么解決呢”周銘問。
“我可以讓我在那廠里上班的朋友幫忙證明，讓這些客戶去廠里查證。”夏朗說。
“可是這樣一來，你的客戶他們不都知道廠里有優惠這回事了嗎那還要你夏朗做什么呢”周銘說。
這句反問讓夏朗一下陷入了沉默，的確就像周銘說的這樣，他們這些做皮包公司的最重要就是掌握信息的不對稱，才好賺取中間的差價，現在要是這個消息弄得滿城皆知了，他還能賺什么錢呢
看著皺起眉頭的夏朗，周銘問他“你現在還有信心能說服你的這些客戶嗎”
“能。”夏朗馬上回答，“我一定能說服他們”
“很好，有信心方有將來，這是最重要的，不過光有信心可不行，你還必須要有方法，否則你都像錢老板這里一樣，我敢保證你還會失敗，那么既然一次次的失敗，你有信心又能抵什么用呢”周銘說。
夏朗點頭說“謝謝周老板您的提醒，我明白了，我接下來一定會更加謹慎的。”
周銘拍拍夏朗的肩膀鼓勵他加油，然后他們驅車又來到了另一家店子，還是周銘和夏朗一同進去，老板姓孫，和錢老板一樣很熱情的迎接他們。
相比上一次，這一次夏朗學聰明了很多，進門什么也不說，先問了孫老板最近的生意怎么樣。所有和生意人打交道的都很清楚一點，不管老板有多大，生意有多少，你只要問他，基本都會牢騷說生意不好做，然后和你大吐苦水，說這里怎么怎么不好，那里怎么怎么差之類的。
這位孫老板自然也是一樣，不過夏朗就等著他這么做了，當孫老板吐完了苦水，夏朗馬上對他說“孫老板不要擔心，現在各個廠家的貨都在提價，但是我這里有一個廠家是在降價的。”
聽到降價，孫老板馬上來了精神“夏老板這是真的嗎哪個廠在降價”
“那個廠孫老板你肯定很熟悉，就是東口那邊的紡織廠，現在不管是衣服褲子襪子，都在降，在你們之前批的基礎上，還能降五個百分點。”夏朗說。
“有五個點已經很不錯了，那夏老板現在有貨嗎我可以去看看嗎”孫老板問。
夏朗搖頭說“現在還不行，因為這是我搞到的內部政策，是先打款后貨的，孫老板你要想拿到這個點的政策，就必須先付款一萬塊錢出來才行。”
孫老板這就有些皺眉感到為難了“拿不到貨就要先付款嗎”
“這點請孫老板你放心，這是廠里的政策，而且東口的那個紡織廠是咱們南江鼎鼎有名的大廠，也是我們做紡織品生意都打交道的，口碑是相當好的，根本用不著擔心。”夏朗為孫老板排憂道。
不過孫老板還是搖頭說“夏老板我不是這個意思，有些內部政策我也明白，不過要我一下子拿這么多錢出來，也是相當困難的呀。”
“夏老板你也是做這個生意的你也明白，現在生意是越來越難做了，遠沒有早幾年那么好做了，尤其是這個股市搞起來，好多錢都投到那里面去了，留在外面的錢太少了。”孫老板說，“你看我，我的錢一部分被我老婆拿去炒股，另一部分都是壓在貨上，我也是拿不出來了。”
這話讓夏朗聽起來很想罵娘了，因為自己好說歹說說了半天，結果又轉回之前錢老板的那個路子上去了，怎么能不讓夏朗郁悶呢