趁著卸貨的工夫，兩人又閑聊起來。施耐德問道“貴行與福建方面的貿易，多是通過海路，不過我之前聽說珠江口以西到泉州府之間好像有不少的海盜，不知貴方是如何應對的”
這個問題其實以前施耐德也曾旁敲側擊地打聽過，不過那時候雙方的合作關系還沒現在這么廣泛深入，所以每次李奈和賀強都是打著哈哈應付過去，并不肯細說。根據執委會的推斷，“福瑞豐”多半是跟這段海區的海盜有些往來，要嘛是幫助銷贓，要嘛就是交了保護費。執委會認為未來要在珠江口建立軍事橋頭堡，那么勢必得先搞清楚附近海域的海上勢力分布才行，而“福瑞豐”既然有船長期在這條航線上跑，應該比較熟悉這一帶的海況，那么他們手中掌握的資料可信度應該就比較高了。
賀強側過頭看了施耐德一眼，笑著說道“施先生一直熱衷于探知這方面的消息，看來貴方對于福建方面的買賣很是有興趣啊”
施耐德被賀強一語道破，卻連一絲羞愧的情緒都沒有，點頭承認道“別說福建，就連江浙，乃至更北邊的地方，我們也有興趣把生意一路做過去只是據說福建沿海的海盜多如牛毛，想要安全通過并不容易。”
賀強沉默了良久才道“貴方若是把生意做到北邊去，對鄙行又有何好處”
施耐德一聽這是有門了，當下趕緊打起精神，開始啟動嘴炮神功“賀管事，像貴行這樣的商家既然已經從事了多年的海上貿易，難道會滿足于僅僅只在福廣兩省境內發展我們完全可以攜手把生意做到更北邊的地方去，你想想看，只要過了福建之后，北邊的松江府、杭州府、蘇州府、應天府、揚州府、淮安府，哪個不是富得流油的地方要是貴行能在這些地方都開上商行分號，那一年能賺到多少錢只要貴行肯與我方合作打通北方的航線，我可以代表海漢執委會給你一個承諾，以后福瑞豐將一律享受海漢商品的最惠價格待遇。”
“最惠價格待遇”賀強很是敏銳地抓住了這個新鮮詞。
“所謂最惠價格待遇，就是說未來我方給予第三方的一切優惠條件，將無條件地適用于福瑞豐。”施耐德很耐心地向他解釋道“比如將來在北方某省，因為貴行在當地沒有分號，所以我們必須找另外的代理商代銷我們的產品，那么我們如果給予當地代理商一個很低的價格，貴行就可以自動獲得同等的價格待遇。”
賀強也是個老生意精了，施耐德稍作解釋，他便明白了這個待遇的作用。按照海漢人做生意的擴張速度來看，他們將生意做到北方去大概只是時間問題，即便是沒有“福瑞豐”這個合作伙伴，時間一長，海漢人終究也能找到別的勢力合作。而且在那些“福瑞豐”觸角尚未到達的地區，海漢人找別的代理商分銷貨物幾乎是板上釘釘的事情，“福瑞豐”在未來必然會面臨其他代理商的競爭。
作為根本不愁銷路的海漢商品，可以說海漢人完全掌握了定價權，給予每個地區代理商的價格當然不會一樣，而這個最惠價格待遇的保證，無疑是可以大大增加“福瑞豐”的競爭力，特別是在那些生意尚未進入的地區，這個待遇就保證了“福瑞豐”與當地代理商擁有同等的市場競爭力。
施耐德繼續說道“從目前的利潤率來看，玻璃制品無疑是最高的，毛利率至少是在百倍以上。但玻璃制品同時也存在一個問題，就是我們目前的產能還很有限，根本無法滿足大陸地區這個巨大的消費市場。”
關于玻璃制品的產能問題，也早就引起了執委會的重視，并且在勝利港兵營與農場公社之間的山坳中規劃了一大片地方用來修建專門的玻璃制品基地。但因為玻璃的制造場所長期處于高溫明火的狀態下，出于安全考慮肯定不能采用易燃的竹木結構，而磚石水泥等建材的產能還遠遠跟不上現在為數眾多基建項目的建設需求，所以玻璃制品基地的建設速度也十分緩慢。接下來執委會大概又要優先解決新鹽場的開發計劃，建材方面肯定是要先供給鹽場這種向外拓展地盤的項目，就如同當初所有物資都優先保障黑土港項目一樣。這樣一來，玻璃制品的產能至少在今年內都不太可能會有明顯的提高。
“在未來一段時期內產能有限的不光是玻璃制品，還有香皂。”對于目前良好的貿易狀況下隱藏的問題，施耐德比在座的這些人看得更為清楚透徹“香皂的問題主要是原材料，不管是動物油脂、植物油脂還是純堿，我們現在都沒有辦法大量生產，如果要在現有水平上提高產能，光從廣州進口原材料還不夠，必須得等到化工部門的純堿產量提高才行。”