“呃”
唐粟愣了愣，他好久才反應過來“所以，你給這個情侶款客制化鍵盤制定的營銷定位，是手工，而不是手感之類的東西”
“對，增加情侶樂趣的手工產品。”
蘇糖點點頭“我一直都覺得，客制化相比起普通量產，最大的亮點并不在于手感、音感等主觀因素，而在于自己動手的樂趣。
如果我們賣的是成品，那么，對于客戶來說，它也只是一把價格很高、體驗很好的普通鍵盤而已。
但正因為我們賣的是一堆零件兒，數百上千的零件兒，需要客戶自己動手去組裝、去感受，客戶在完成了整個組裝過程后，會收獲到一種難以言喻的成就感。
而到此刻，這把鍵盤對于客戶來說，已經不再是一把鍵盤這么簡單了，更像是被賦予了靈魂，因為，它是全世界獨一無二的東西，你再也找不到第二把跟它一樣的了
我始終覺得，這才是客制化的真正意義所在。”
“呃”
唐粟聽出了其中的高大上，但他還是不太理解“我記得，每一批客制化的鍵盤，至少都是幾百套，甚至上千套、數千套為什么會是獨一無二的”
他覺得這有點沖突，就像是奢侈品一樣，除非是私人訂制，不然的話，哪怕你買再貴的東西，那也不是獨一無二的呀。
“不是吧你連這都無法理解”
蘇糖有些不可思議的看著他，就像是看到了智力低下的大猩猩。
“你這是什么表情”
唐粟不樂意了“我又不是你們圈內人，不了解很正常的好不好”
“好吧。”
瞧見他有點惱羞成怒了，蘇糖一邊暗暗地在心底吐槽他玩不起，一邊不動聲色的繼續剛才的話題“你之前也組裝了一把客制化鍵盤，你應該能體會到，客制化這種東西，每個人的喜好和風格、動手能力都是不一樣的，所以，每個人按照自己的喜好組裝出來的鍵盤，都具有很高的唯一性，你覺得一樣，僅僅是外觀和大致的相似而已，但在細微的角度上看，其實都是不同的，說是獨一無二完全沒問題。”
“好吧，明白了。”
唐粟點點頭，感慨道“外行人果然不能隨便發表看法啊，不管什么事情，還是得了解清楚原理在做結論。”
“唔，大體上是這樣吧，但也不絕對”
蘇糖想了想，說道“你剛才說的也有道理，如果米湯想要實現比較理想的盈利，把品牌和銷量都做好，那就不能只賣零件兒了，客制化套裝這種東西，哪怕再怎么降低難度，對于沒接觸過的普通消費者來說，難度還是太高，而且價格也太高了所以，以后如果真要面向大眾市場的話，是肯定要做出妥協，打造成品鍵盤的，只是”
剩下的話，沒說，但唐粟大概能猜得出來。
“客制化”最有趣的地方就在于每個人都可以對自己的鍵盤進行私人訂制，為鍵盤賦予靈魂。
而如果直接售賣成品鍵盤的話
就不得不考慮兩件事。
第一大眾消費者并不愿意了解客制化，不愿意在鍵盤這種工具上浪費時間，他們就想到手就用，連裝個鍵帽都覺得太過麻煩。
第二出于市場定位的考慮，需要作出符合各個價位段的產品，而在做工、材料、結構方面，就勢必要做出妥協，生產出完全不符合自己理想化的低劣產品。
這是無法避免的。
價格，永遠是消費者最為敏感的一根神經。
一把成品的、各方面不做妥協的客制化，至少至少，也得四千起步。
四千塊錢一把的鍵盤，是什么概念呢