“呵呵，小伙，這個價錢已經是很低的行價了，你還要怎么少啊，這還是把你們當成大的批發戶看待呢。”老板輕笑一聲道。
“老板，我相信這是行價，可是，做生意，也是有特價的嘛。我們是很有誠意的呢，你別看我們這個樣子，我們拿貨不會比別人拿得少就是了。再少一點點吧，如果都是這個價，那我找哪家拿不是拿，我是想長期合作的了。”胡銘晨站在老板的面前，老氣橫秋的說道。
老板沒有馬上對胡銘晨的話給予回應，而是看著他和胡建強思索了一番。
胡銘晨有兩句話打動了這個老板，一句是“找哪家拿不是拿”，另一句是“想長期合作”。
做生意，固定的客源很重要，尤其是對于精明的商人來說，固定的客戶甚至比利潤還要重要一些。
像這種做批發生意的，如果單筆的利潤高一些，但是客戶并不固定，那那筆利潤下一次就有可能跑到競爭對手那里去。相反，如果是固定的客戶，那么單價利潤就算少一些，但是變成總體的量的話，反而賺得更多。
“你先告訴我你能拿多少”沉吟一番之后，老板問道。
“如果價格合適，單次起碼四五百張，而且以后數量只會更多不會更少。”胡銘晨沉穩大氣的說道。
“四五百張，四五百張那我就實話給你講，小的一角八分，大的四角五分。這個價錢不能再低了，其他人單次一千張，也才這個價。”
“一角七分，大的四角，怎么樣”老板雖然說那個價格不能再低了，然而胡銘晨還是繼續將價格往下壓。
胡銘晨清楚，所謂的不能再低的低價在商人那里其實是不存在的。利潤一樣像是海綿里的水，想擠總是能擠出一點點。
做生意的人，他對每個人都會說自己開的價格最低，其實，根本就不可能是那么一回事。
不是有那么一句話嘛，漫天要價，就地還錢，說的就是生意場上最生動最直接的博弈過程。
“小伙子，別人一千張都才那個價，你四五百張還想要更低，呵呵呵，你有點開玩笑了。我做生意的，一兩分錢我不可能都不賺嘛。”老板并沒有因此松口，不過他的態度顯然和善了好多。
“我沒有開玩笑，也不可能開玩笑，自個兒的生意自個兒做，那種對比沒多大的意思。賣給我一角七分，也許你遇到其他人投緣，合心，你還不是可以一角六分賣給他，是吧反正你和他不說，我也不會知道啊。我們又沒有矛盾和競爭的關系，是不是這個道理呢”胡銘晨似笑非笑的表情中透露著一股子的誠意和認真。
老板愣怔了一下，他有點看不清面前的這個小孩子了。
這真的是鄉下地方來的這個家伙真的是個小娃娃一般人的生意老手也沒他這么圓滑世故嘛。能夠在這種砍價的過程中每一句話都說得入情入理，真的是少見。
“小伙子，你真是個生意人啊，我看你家祖上是做生意的，你應該從你家長輩那里得到不少真傳吧”老板看著胡建強對胡銘晨說道。