“報價是我報的，可是開頭是你開的啊，那是“十”字你已經說出口了，我還能怎么著，就只能頂格報到十九塊了呀。郝洋，雖然我們之前說好十五塊是低價，但是也不能一上來就梭哈啊。什么是低價？就是退無可退的價格。就因為我們一開始報十九塊了，所以，搞得沒有多少回旋的空間。”胡銘晨開解道。
“我不是不懂嘛。”郝洋撓撓頭道。
“你不是不懂，你只不過是怕，前面的那些拒絕將你弄怕了，你擔心賣不出去。”胡銘晨瞟了郝洋一樣道。
胡銘晨的猜測沒有錯，郝洋的確就是這樣的，正因為怕了，所以就急，一急，就想掀老底。
“是，你猜中了我的心思，我確實是怕和急了。我也是沒辦法，我不像你，我家沒有什么實力，換句話說，我虧不起。”郝洋抿著嘴，點點頭道，“胡銘晨，那要是你，這個事情從頭到尾都是你主導的話，你一開始的報價會是多少？”
“我？”胡銘晨指著自己的鼻子問道。
郝洋頷首。
“如果是我的話，我一開始的報價不會低于二十五。”胡銘晨不假思索道。
“不會低于二十五，那豈不是要一開始就將人給嚇跑？十八他都不愿意給，又怎么可能會愿意談二十幾的價格。”郝洋有些疑惑。
“這是兩碼子事，做生意就講求個漫天要價就地還錢，賣方怎么開價是你的事，買方怎么還價事他的事。對于一個有意愿買的人來說，你開再高的價都嚇不走，因為他可以還價的嘛，有不是不講價的。我這么給你說吧，表面上看起來，十七塊五事他的極限價格了。實際上并不盡然，我雖然不懂服裝生意，但是我也曉得，這里面的浮動是比較大的。因為我們給的天花板太低了，所以十七塊五就是他的極限低價，可要是我們給的是二十五，那么他的極限低價極有可能就會變成二十一塊或者更高。”胡銘晨耐著性子給郝洋詳細解說道。
“我有點糊涂，這低價還能是好幾個嗎？”郝洋迷茫的問道。
“怎么就不能？我問你，要是你的這批衣服，到最后十五塊還是沒人要，那十四塊你賣不賣？十三塊你賣不賣？”
“當然賣啊，不賣還能吃了不成，我就算一輩子穿它，到死我也穿不完。”
“所以了嘛，你十五塊的低價也不是真正退無可退的價格，他十七塊五也并不是進無可進的價格。利益，做生意關鍵就看利益。如果他一套衣服本身可以賺十塊錢，那么他也可以選擇只賺八塊，乃至于只賺五塊。你一套十七塊五賣給他，你有十來塊錢的毛利，相應的，他那邊也差不多，別真的以為他收過去就只賺一兩塊錢，這是不可能的，服裝行業的利潤是非常虛浮的。我大膽猜測，他應該會在二十五出貨。”胡銘晨憑借自己的經驗分析一番道。
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