“不，不，咱們圣潔紙品公司是全省最大的紙品公司之一，好幾百員工，怎么會拿不出這么點錢呢，我只是怕孫總舍不得而已，不好意思，讓孫總您誤會了。”
其他跟來的幾個室友，看到胡銘晨如此談判，都有點傻眼。在他們想來，胡銘晨如此不智，這一趟估計也懸了。
“沒有什么舍得舍不得，就只有值得值不得的區別。你就給我說吧，如果兩項活動一起贊助，我們需要出些什么？”孫總將手里的方案紙扔到茶幾上道。
“提到值得值不得，我們有三個方案給您，第一個方案，那就是在武術比賽期間以及球賽期間，我們將咱們圣潔紙品公司制作成廣告板放在現場醒目的地方，就是起到一個宣傳的效果，如果只是這樣的話，兩萬塊就差不多了。”
“第二個方案，就是咱們圣潔紙品公司干脆直接冠名，冠名了的話，不僅場地上的醒目位置會出現廣告板，而且在我們的各種宣傳中，也會將圣潔紙品公司醒目的帶上，像是武術比賽，擂臺中央就是圣潔紙品公司公司的廣告LOGO，如果是這樣的話，三萬五就差不多了。”
“還有第三個方案，那就是在前者的基礎上，公司這邊干脆直接在現場做促銷，同時也給我們提供一點點贈品使用。此外，我們還能幫助公司的產品進到學校的超市和小商店，來之前我了解過，在我們學校，還沒有圣潔制品的產品銷售呢。我們全校加上研究生和留學生，四萬多人，一年在紙品上的消費，一個人二十五塊的話也有一百多萬，這個市場還是可以的。如果用第三個方案的話，那就需要不低于五萬塊的贊助經費了。”
胡銘晨的三個方案報出來，立刻就引起了孫總的一個思考。
“你們怎么能夠確保我們的產品能夠進入校園內的銷售渠道，不管是校園超市還是那些商店，會聽你們的？”沉吟一會兒，孫總問道。
“這個問題，我們學生會與團委會出面去談，相信應該問題不大，那些商家，與我們學生會之間其實也是有良好關系的。甚至退一步講，我們可以先做，達到了這個條件，你們再支付贊助費，這樣豈不是就沒有后顧之憂了嗎？”胡銘晨站在孫總的角度替他考慮道。
“嗯，這倒是一個辦法。”
“其實吧，孫總，你們的贊助，就是一個公益行為，不管你們贊助多少，都是對我們年輕學生的一種關懷和幫助，同時樹立一個好的企業形象。我相信如果只是出于利益，你們直接在晚報上做廣告或者在超市做促銷，效果會更好。而對我們的贊助，獲利不會太大，不過，倒是有可能會贏得一部分學生的好感，等畢業后，有些學子會把我們圣潔公司當成一個就業的不錯選擇，一個企業要進步要發展，人才和形象都是很重要的。”胡銘晨最后又補充道。
本來有些曙光了，可胡銘晨后面的話又讓他的室友們納悶，覺得胡銘晨再往后縮，這樣會把這筆贊助搞黃。
“呵呵呵，不錯，難得你能說出這些實際問題。你剛才說什么你們學校一年消費一百多萬紙品，那就有點虛了，不是說你們用不了那么多，而是不可能都買我們公司的產品，能在你們學校一年銷售三四十萬，就算是業績很好很好的了。”
“好，五萬就五萬，就沖你這一席話，我也不等非要產品進場了，我相信你。所有合作的關鍵都在人，人可信了，事就可信，否則，天花亂墜，一點用沒有。”馬上，孫總又接著說道。
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