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          第一百九十一章 銷售鐵軍(2 / 2)

          張強,去哪兒網COO

          ……

          而陸炎瞧中的,正是另一時空,王煋六次邀請的干嘉煒。

          此人,也算個傳奇。

          86年時,他在哈船舶念大一,忽然想退學做生意。

          而他的父母都是工程師,自然拒絕承認讀書無用論。可他們把干嘉煒押送回學校后,前腳剛走,那位后腳就跑了。

          為了攢本錢,干嘉煒去烏鎮酒廠做了搬運工,做了一陣后,通過關系干起了時髦買賣——利用雙軌制倒騰鋼材。

          在萬元戶被人人稱羨的時代,他有時一個月便能掙上一兩萬元。

          年少輕狂,自然不能錦衣夜行。干嘉煒很是風光一陣,奈何天有不測風云。

          89年4月,他打算通過部隊的車皮把滇南的木頭賣到江浙的煤礦。

          不巧的是,滇南發生了地震,緊接著又是一場全國性震蕩。

          他本錢耗盡,一切歸零。可要兩件事稍微再晚一點,那一筆就賺大了,后面的人生也就完全不一樣了。

          不得已,他從生意人又淪落為上班族。輾轉十幾份工作后,逐漸意識到文憑雖然不代表能力,卻在很多時候都是個有用的敲門磚。

          于是,在離開大學5年后,他準備再上一次大學。一邊上班,一邊自學備戰高考。91年考入了臨安商學院。

          鄰里嘖嘖稱奇:“老干家的兒子又考上大學了!”

          在后來,干嘉煒加入江浙省燃料總公司,在京城呆了三年,然后去一個小鎮賣煤。

          而立之年,他覺得自己不應該待在夕陽產業。

          2000年2月,這位感覺“阿貍這個公司名字聽上去特不靠譜”的國企副科級干部,抱持著先轉行再說的想法,進入了幾乎是臨安唯一的互聯網公司——阿貍,成了一名“中供”會員銷售員。

          那個年代,人們普遍認為互聯網是個概念先行的虛頭巴腦的東西,靠譜的新經濟應該是IT和軟件才對。

          2000年1月,馬蕓在哈佛商學院組織的一次活動中大談互聯網時,即被同行的東方證券投行部老總認為嚴重不靠譜。

          “長得像外星人,說話更像外星人。怎么可能呢?按正常邏輯,根本看不到他的這個愿景。”

          而“中供”是一個沒有實體的互聯網預付費產品。客戶付出1.8萬元,獲得的不過是一個互聯網公司的賬號,然后便要等待從未謀面的海外買家來詢價。不少中小企業主連電腦都沒有,更不用說上網了!

          這樣一個產品,拿給今天很多求職者,在那個年代估計都不知道該怎么賣!

          干嘉煒也是兩個半月才出了一單,當時招他進去的營銷副總都離職了,他也只差半個月就要被裁掉。

          然而,牛人總是有過人之處的。

          這位大概是在挫折中打通了銷售的“任督二脈”,業績很快突飛猛進。

          阿貍從2001年1月正式開始評銷冠,干嘉煒則在7個月內拿下了6個月的全國第一,一個月的全國第二,馬蕓親自頒發阿貍第一份銷冠獎狀。

          再后來,自然是由銷售轉向管理崗,職位一升再升。然后被王煋“六顧茅廬”,了美團。

          有這樣一個先例在,陸炎自然是想請他過來幫忙的。

          畢竟周曉晴的銷售經驗,跟中供鐵軍的還不能比。而徐嘉慶、宋晶等人,還需要時間來成長。

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