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          第三十二章 團購老大是怎么煉成的(1 / 2)

          京城,大時代網絡科技有限公司,也是“每日頭條”產品的母公司。

          如今,對于陸炎來說,開發這種服務、娛樂類軟件產品,簡單的就像知名開發商,圈地蓋房子那么順暢,那么高周轉。

          先是拿錢注冊一家網絡科技公司,然后憑借他的三寸不爛之舌挖幾個程序員。

          只要不是那種心智極為堅定,行業大拿類的人物,可以說是無往而不利。

          然后在用金錢積分,在系統的天助模塊內,把產品的技術資料兌換出來。

          這種代碼類的產品,不像光刻機那種東西。光有技術資料不行,還受制于各種需要進口的高精尖的配件。

          可以說在他的主持下,項目進展極順,短短一兩個月,就誕生一個成熟的互聯網產品,簡直不要太輕車熟路。

          至于搶占市場這塊,也是頗有心得的。

          互聯網江湖,流量為王,得用戶者得天下。

          有用戶就有估值,只要能留住用戶,前期花點錢不算什么。

          很快推出一個“看頭條,得金幣”的活動,根據用戶的時長,贈送金幣。

          金幣可以兌換成錢提現,也能用來兌換美團優惠券,易行打車優惠卷。

          而如果兌換成后兩者,優惠幅度更高,為的是加強三款軟件間的聯系。

          同時喊出,“你關心的,才是頭條”的口號,迅速俘獲一大批用戶。

          再加上陸炎本身就是個行走的流量,幾千萬的粉絲。

          微博上發一條動態,立刻有無數粉絲下載試用,發現這里推薦的文章,太多是自己想看,一刷起來就收不住。

          每日日活用戶數量急劇暴漲,發展之順,不是美團這種服務類產品能比擬的。

          話說陸炎的美團,因為08年金融危機,坑慘一批大肆燒錢的激進同行。令其發展,不像另一時空的王煋美團那么艱難,卻也相當不易。

          因為這東西是線下線上雙向合作,不僅僅是把軟件和服務做好就行,還得爭奪商家資源。

          美團的市場定位,是“本地生活服務商”,主要目標線下消費常去的KTV,影院,餐飲等。這些領域單子團購毛利低,因為競爭關系價格也提不上去,做起來有點吃力不討好的感覺。

          一些團購網站為了數據好看,把主要精力放在化妝品、服裝等毛利高的領域,這等于動了阿貍的蛋糕,跟“聚劃算”直接競爭,死的簡直不要太慘。

          如第一波就倒下的“拉手網”,招股說明書上說,準備把融來的部分資金,用于物流建設。也不知哪來的勇氣,去挑戰阿貍那頭大象。

          再有廣告方面,陸炎一直堅持線上廣告。

          拉手網、團寶網、糯米網、大眾點評等,在線下廣告打的再火熱。用戶明白團購再想用,也得上網去搜索。

          跟搜索宏買個競價排名,客戶一搜團購,美團排第一,等于收割其他公司的線下廣告成果。

          再者,世界上第一家團購網站,陸炎的世界冠軍名頭,都讓美團的發展之路順暢不少。

          另外,就是對線下地推軍團的重視,是成功的一個關鍵。

          面向商家的廣告,基本是無效的。

          團購行業發展初期,指望商家自己找團購公司,基本不現實。靠的是地推人員,一家家跑,一家家談。

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