李掌柜錯會了意，連忙補充“列入貴號的代購名錄，是否需要什么條件”
這就是問是否需要銀子了。
張大有很是歉意的解釋道“我負責貨運，投遞行的細節并不了解。我幫李掌柜問問好了。”
李掌柜連忙道謝。
袁冬初聽張大有把李掌柜的意思說出來，笑著說道“主動給誠運代購自家樣品的，李掌柜還是第一人。”
“是啊，我是做漆器的，貴號可以帶漆器樣品嗎”李掌柜滿含期待。
袁冬初說道“只要品質可靠的物品，誠運都可以幫忙推廣。”
李掌柜大喜，卻聽袁冬初繼續說道“只是，漆器有大、有小，實物樣品的話，會很占地方。”
“這個”李掌柜才高興了一半，就失望了。
是啊，漆器這種東西，向來都是匣子、器皿之類，帶著到處跑的話的確不方便。
袁冬初卻擺了下手，“我的意思，李掌柜把你的漆器畫些圖樣，標注了尺寸，并做些文字描述。如果能做出同等質量的小形漆器，用來輔助說明，那就更好了。”
“可以的，同樣質量的小碟子、小匣子都能做。”李掌柜興奮的搓著手。
嚴格說來，他其實是個漆器匠人，他的漆器手藝很不錯。可他沒有像樣的門店，也沒有很好的門路，生意一直沒有起色。
聽關系不錯的幾個掌柜說起代購和樣品，他忽然想到，翼陽周邊的漆器匠人頗多，他爭不過人家，若誠運把他的漆器帶出去，也許銷路會好些呢。
所以，他抱著試一試的態度，隨幾位掌柜過來碰碰運氣。
沒想到，他果真時來運轉，誠運居然很痛快就答應了此事。
“待我有了漆器樣品，在哪里和貴號接洽”李掌柜問道。
“誠運已經選定了分號地址，過兩天便會開張。到時，您找分號管事商量細節便可。”袁冬初頓了頓，似乎想到什么，提議道，“李掌柜或者可以把漆器上的精美圖案做成漆片、或者單薄些的小插屏，既能當樣品，也能當貨物”
短短兩句話，說的李掌柜眼睛都瞪圓了。
他怎么沒想到這樣得好辦法
把他擅長的花鳥圖案縮小，再精雕細琢，繪以絢爛色彩，做成插屏的話，一定會大賣
李掌柜腦子轉得飛快，已經在腦補，他制作的漆器插屏，會有多么美好的前景。
結果，袁冬初還有話說“如果把花朵和各種圖案做的更飽滿、更真實一些，像牡丹、月季和芍藥之類的花朵，用漆器手藝做成簪花、簪子或者耳墜，說不定能走出一條別樣的路子。”
這番話直接讓李掌柜呆住了，是驚得呆住了，也是激動的不知如何是好。