袁冬初的解說，有足夠的說服力。
有意加盟分號的這些人，家世背景都很尋常，沒敢有太高的目標，只想另辟一個能賺些銀子的門路。
再有何東平到場，不但撐了場面，而且很認真的從頭聽到尾，更是給了這些人無比的信心。
結果便是出乎意料的成功。
在袁冬初和顧天成的計劃中，請來的十二人中，九人能加盟分號便達到目的。
實際情況是，袁冬初講解之后，這十二又問了些細節，之后，全部積極踴躍的申請加入。
一系列手續辦下來，時間已是正午，顧天成和潘再水邀約的午飯，這些人都顧不上參加，紛紛告辭，要回去做相應的安排。
加盟文書已經簽訂，內容和袁冬初所講相近，其中就包括了誠運對加盟店擔負的責任。對加盟分號的人員培訓、組織構架等一系列事務，都有時間限定，需盡早安排妥當。
誠運的兩位主事人說了，他們還有別的事務，不日便要返回易水縣。
給他們的時間只有五天，這些人急著呢。
而且，大家伙兒都看到了，鴻江船廠的何大管事已經帶著人走了。這樣還吃的什么飯辦正經事才要緊。
顧天成和潘再水更是沒有陪人吃飯喝酒的癮頭，把眾位貴賓送走，便回了后院待客廳，興致勃勃的圍在一張桌旁，一邊等著午飯，一邊議論今日招募的成功。
興奮了一陣，潘再水首先提出疑問“隨何大管事來的兩人眼生的很，不是卓家的吧”
他問的是顧天成。今天的場合，輪不到他接待何東平，和何東平寒暄的是顧天成。
他一直在通州駐守，和卓家打交道的時候挺多，卻沒見過這兩人。
顧天成贊賞潘再水的眼力“何大管事介紹國，那個微胖、一臉和氣的，是廖家管事，廖家家主派來的。另一人，大管事說是卓府的。”
他頓了頓，笑道“廖家那位卻也罷了。卓府那個，看著卻是不像。”
袁冬初也附和“的確，那人雖然對何東平恭敬有加，但何東平對他也客氣的很，不像面對下屬的態度。”
顧天成和她一對眼神兒，兩人雖未說什么，卻有了同樣的猜測不會這么巧吧，這人難道是吳家的
如果這樣，何東平帶一個外人來此地，便說得通了。
潘再水還在那兒想不明白呢“按理說，咱這事兒也算商業機密，何大管事不應該帶外人過來吧”
顧天成看看正在收拾待客廳的兩個小伙計，沒再往深里說“既然說是卓府的，大約是卓家內院的事。大官人和大管事知道輕重，不會隨意帶外人來的。”
“倒也是。”潘再水認可了。
那個的確不算外人，果真就如顧天成猜的，是吳家派來通州辦事的。
卓遠圖贊成閨女的想法，既然吳家有人在通州，當然是好事。