接下來,便有人去往津州的大小筆墨鋪子,詢問有無蘸水筆出售。
這時候詢問當然沒結果,但也有幾家,很欣喜的拿出他們剛剛備下的貨。
店家原本還覺著,自家的這批貨走在別家筆墨鋪子的前頭了。瞧瞧,這不就有客人主動問上來了嗎?
哪知東西拿出來,客人一看,立即搖頭。
這哪里是蘸水筆嘛?這分明就是完全照著羽毛筆做出來的。想他們見到的真正的蘸水筆,和羽毛筆大不相同。
“你這不對啊,人家那蘸水筆的筆尖,可不是你這樣的。”來人質疑。
掌柜連忙解釋:“這就是蘸水筆,銅制筆尖,非常耐用,客官可以試試看。”
客人搖頭:“和我們見到的不一樣。不但筆尖不一樣,通州筆墨行的蘸水筆很精致,且有多種樣式,雕花和圖畫都非常精美。”
“我這個……”掌柜極力推銷,“您看我幾樣,雕著不同的松竹梅圖案,也很精致呢。”
“不一樣,”客人繼續搖頭,“我們看到的蘸水筆也有雕刻或者繪制梅花的,比你這里的好太多。
“再有,人家那筆尖是能取下的。蘸水筆的筆尖若有損壞,只要有備用筆尖,隨時可更換,方便的緊。”
“還,還能取下筆尖?”掌柜看看自己手中的仿制品,他這個,是固定的,而且看起來連接的還能牢固。
前來買蘸水筆的人還不罷休,繼續打擊店里掌柜:“蘸水筆有專用的墨水,寫出來的字跡清新流暢,隨寫隨干,還不沉底。”
經營筆墨紙硯的掌柜被客人連番質疑,差點兒就要懷疑人生了。
進貨時說好的搶占先機呢?
說好的能狠賺一大筆呢?
怎么前后進來好幾位說的這些,他店里的這批貨,好像要砸扎在手里的樣子呢?
這樣過了兩三天,等到筆墨行的梁管事出來推銷時,蘸水筆竟是被炒到一個很火爆的程度了。
他帶著小伙計,帶著三十六種樣品和試用墨水,先去了津州最大的、經營筆墨紙硯的會文齋。
會文齋是個二層的店鋪,店里不但經營筆墨紙硯,還有若干書籍
梁管事身為廖家管事,衣著氣度還是有點的,一看就是體面人家出來的。
店里兩個伙計,一個伙計正在柜臺里,招呼幾個買紙的客人。
另一個伙計見梁管事兩人進來,連忙招呼:“貴客需要點什么。”
說著話,視線在梁管事身后伙計拿著的包裹上掃過。
梁管事問道:“敢問貴號掌柜可在?”。
伙計了然,果然不是來買東西的。
他反問:“請問貴客有什么事?”
梁管事笑道:“我這有一些蘸水筆的樣本,想問問掌柜是否有進貨意向。”
伙計硬忍著才沒給梁管事臉色看,但語氣卻不像剛才那樣熱絡了:“貴客你肯定你那是蘸水筆?而不是羽毛筆的翻版?”
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