柳業能腳步輕快滿面春風地進了楊云杰辦公室,他認為肯定是一對一,因為是楊云杰主動打電話讓他來談話的。
“董事長好李總好”見到小葉也在,他顯然有點吃驚,突然就不知道該用怎樣的風格和措辭了。柳業能說話的方式和以前相比有巨大的變化。在楊云杰的認知里,柳業能一直都屬于擅長社交的人,不僅不懼怕和人打交道,還樂在其中。
“業能啊,我們好久沒聊天了,一起說說話吧”云杰擺出了要交心的架勢。
這并不陌生,正是因為他們倆一起共事后總能在一起長聊暢聊,云杰才那么快完全信任了柳業能。不得不說,柳業能是個愛表達、會表達的家伙,總能讓云杰有一種一切盡在不言中的欣喜和感動。
云杰對柳業能可以說知無不言、言無不盡,想要做出好產品,對負責生產管理的廠長就不能藏著掖著,云杰帶著隆煊和柳業能一起,對樣品反復打磨、測試,可以說每一個細節,云杰對他都毫無保留。
柳業能的確聰慧,再復雜的技術難點,你只要說一遍,他就立刻心領神會,還會立刻著手去實現。經常為了一個很小細節的手感,他反復琢磨、改進,一直做到讓云杰完全滿意為止。有時候,云杰擔心自己過于嚴苛,在爭論之后,他會主動去找柳業能解釋、甚至道歉,柳業能的情緒基本上都是穩定的,他會用非常真誠的語氣,一臉憨厚地說“沒什么的,正常討論而已,大家不都是為了工作嗎”
楊云杰毫不掩飾擁有了柳業能這么個人才后的喜悅,也從不把對他的欣賞埋在土里。他會把柳葉能描繪得像一顆光芒萬丈的夜明珠,以至于連柳業能都意識到了自己在一天天膨脹。
“業能啊,你說在我們這個品類里,目前國內制造水平最高的是哪家工廠”云杰十分認真地問。
柳業能想都沒想,脫口而出“思徳瑞”
李小葉暗喜“好,這算是問到槍口上了不怕,姐有準備“李小葉面前是一個記錄滿滿的小本子她完全憑腦子還是聽不清、尤其記不住那些超過三個字的國外的人名和地名。
很快她就查到了,故意用輕松得像開玩笑的語氣說”思徳瑞不就是你的前東家嗎你認為他們的產品有什么賣點如果讓你現在拿著一套前東家的產品和一套我們的產品去向客戶推薦,你更愿意選擇哪個”穩重中透著調侃風的小葉一波反向操作的提問,直接讓柳業能有點懵老板娘為什么要問這個我怎么回答才會不踩雷呢
“這是有什么新項目嗎”他決定還是轉移注意力。不是每一個問題都需要直接回答的,你完全可以以問代答嘛,他有些得意自己的機智。
“我們不是一直把質量看作第一要素嗎現在有客戶問這個問題,我們的產品和國內制造水平最高的工廠比,有什么差異人家為什么要選我們的,而不是選第一的”小葉決定把問題問得更直率一些,只有這樣,才能讓話題始終圍繞思徳瑞,不要被柳業能帶偏了。
柳業能低著頭摸著額頭似乎在思考,然后是一陣相對長的沉默,讓氣氛尷尬起來。不是每個提問都需要答案的,有時候你不回答,讓別人去打破尷尬,話題就自然轉移了。
柳業能偷笑著繼續摸著額頭,他決定了,就使用沉默是金這一招。
“那柳廠長就是覺得我們的產品還遠遠不如思徳瑞,是嗎”小葉沮喪又失望地問。
柳業能立刻著急地解釋“哦,不是,我完全不是這個意思”
對,就是要你著急、要你解釋你以為裝聾作啞就能解決問題了嗎小葉心里死死揪著他的前東家。
“不管客戶問不問,我也想知道業能,你來了我們廠這么久,也是了解我的,追求行業第一一直是我的目標、也是我們整個廠所有人的目標那現實一點,我們的產品品質和思徳瑞比,你認為還有多大的差距呢還需要多久才能趕超和思徳瑞相比,我們缺的是什么怎樣才能彌補這段差距”云杰說著說著,就神色凝重地憂國憂民起來。
“其實差距真的不大了。特贏廠基礎還是打得很好的,設備雖然不是新的,但老板你很會挑東西、眼光好,買回來的二手設備都很新,維修保養也做得特別用心,就設備的使用效果,一點都不比特贏廠低。”
“研發團隊肯定比不上思徳瑞,他們那里一屋子的大學生和搞科研的,不過以前都是以臺灣專家為主,最近這一年回去了很多人,說是要本土化來節約成本。特贏廠雖然沒有這么強大的研發團隊,但是研發是您親自抓的,您和李隆煊用心啊,畢竟是自己的事,您和隆煊可以不吃不睡地想辦法,思徳瑞是大公司做派,下了班就沒人干活了,加班是要另外付加班費的,人工成本高出我們許多,但性價比真的沒有那么高。”
“這應該不會,我和隆煊再怎么用心,我們倆都是半路出家,只能以市場上客戶的需求為出發點來帶動研發,基本上是靠自己的琢磨,當然,隆煊是非常有天賦的。那你說,客人為什么不選思徳瑞的產品、而是選擇我們的特贏呢他們的動力在哪里決策的依據在哪里呢”
“老板,您這是要把我調到銷售部門去嗎我要是這么厲害,可以回答出這么多市場方面的方法,我就肯定要跨部門了。不知道老板是不是因為這樣的考慮”云杰聽了這話不由得重新打量和認識柳業能了原來這小子真是很會答話啊可見我以前和他的說話方式有多么不妥當我以前說的每一句話都是直來直去的,沒有扔任何鉤子、也沒有下任何套子,但是很顯然,只要你用心聽,你能強烈地感受到他對每一個回答,都是話里有話、明躲暗藏的。
云杰暗暗自責為什么我以前就那么笨拙,什么都沒聽出阿里呢