“海波，我是你的師兄，也是你的大哥，你這么相信我，給我說出你的心里話，我當然應該想方設法幫你。你現在的問題要分層次來處理
第一，眼前的燃眉之急如果我沒猜錯，應該是現金流。我以前畢竟在銀行工作過、從事過信貸業務，你有土地、有廠房、有流水，可以向銀行申請貸款。雖然目前的大環境下外貿企業申請貸款不一定有優勢，但以你過去的經營狀況和業務規模，加上我對信貸業務的熟悉程度，我去幫你找找合適的銀行，成功的可能性還是很大的。
第二，短期收入來源你現在的問題是有庫存沒訂單，那就要想辦法把庫存變現。靠你過去一枝獨秀的大客戶沒有門路了，那想辦法化整為零找小客戶分出去。我在歐美的客戶有一些也是頗具規模的零售商，他們雖然在燈具采購方面的規模比不上你的大客戶，但也許多少也有一點量，你給我你的存貨資料，我發郵件給他們推薦一把，能出多少算多少。
第三，長期收入來源過去你把雞蛋幾乎放在了同一個籃子里，好處是管理起來輕松，壞處你也明白了一榮俱榮一損俱損。建議你如果堅持做外貿，就要再開拓大客戶之外的其他客戶。當然，你的問題是這家客戶本來在全球幾乎處于壟斷地位，確實他們的量最大，但他們是從事2c零售業務的，也許你可以開發一些2b的客戶。另外，國內市場也可以考慮開發，以你做外銷這么多年的能力，產品質量非常過硬，在國內打造自己的品牌，也許也是一條路。這個方面不是最急迫的，但可以未雨綢繆。”
云杰才說出“第一”，海波就飛快地從隨身口袋里摸出了小筆記本和筆，飛快地記錄起來，全神貫注、醉意全消。當然，云杰最為驚訝的是海波真不愧是首富，居然從來沒有借助過銀行信貸服務、完全憑自有資金就跑到了現在的規模，不得不說，他還真是有一身硬本事
云杰立刻打了幾個電話，比較了一下不同銀行的信貸產品，他以前的頂頭上司張科長現在到了另一家商業銀行廣東分行負責信貸業務，成了張總，他們銀行推出的產品正是大力支持外貿企業的，他一聽說對方是海鴻，立刻說他早就留意到這家企業了，一直沒有機會和他們老板認識，張總正好在東莞分行出差，非常給云杰面子，下午就親自帶著他們當地分行的相關負責人一起來了。
合作談得順利到出乎所有人的意料，由于云杰全程在場，這是他第一次真正從財務角度了解海波的工廠，可以說他的經營風格其實極為穩健，只是財務運作上有些不大規范的地方，但問題并不大，看來海波大學財務會計學得還是挺扎實的，可能他的規模實在太大了，沒有像有些做出口的老板收匯結匯都是通過個人賬戶，他銀行流水非常高、財務報表也做得很完整、清楚，如果善用銀行服務，大可不必走到哭到崩潰的地步。
張總對云杰出落成了成熟穩重的老板贊許不已，和云杰開玩笑說你的企業干脆也成為我們銀行的客戶算啦，云杰笑著說“我已經沒有工廠了，最近才剛剛在廣州成立了一家進出口公司，還遠遠達不到你們的授信條件呢”
張總神秘地說“不是啊，只要你有房產，其它都好談”
云杰敏感地望著他問“難道你們銀行在發展小微貸”
張總豎起大拇指“果然是楊云杰，就是一點就通”
他繼續解釋“不過還沒有成型。過去銀行貸款產品只是服務于上了規模的企業，我們銀行要想突破四大，必須有特色產品，這些年房地產發展得這么好，幾乎所有當老板的都有房產，我們就考慮以房產作為抵押物，給老板授信。你覺得這個產品的邏輯合理嗎”
云杰說“這個切入點肯定是非常精準的以前銀行產品只為大企業、尤其是央企、大國企服務，中小企業，尤其是小微企業融資無門，如果商業銀行在這方面的產品設計有突破，一定會有很大的市場”
“張總您說得沒錯，以房產作為抵押物，的確是很好的風控手段，對老板們來說，取得了流動資金，又不影響房產的正常使用權、還能同步享受資產增值的紅利，的確很容易就打動老板們”
張總聽了非常興奮“哎呀，云杰，要是我們的每位客戶都有你這樣對金融服務的認知，我們開展業務就容易多啦你可要為我們多推薦企業家啊”
海波聽著他們聊天，立刻意識到了一個問題過去他對金融的了解太少了沒想到讓他一籌莫展的難題，在云杰哥這里就是一通電話的事，早上他還被壓得喘不過氣來，下午就敲定了一筆貸款合同，雖然還需要審核流程，但張總當場表示應該沒什么問題，這不就證明了知識的力量嗎我大學的課程里的確有貨幣銀行學、金融學這些課程，但是我的學習純粹是應試，完全不了解實際應用，還是云杰哥厲害啊
海波吃不準是否應該邀請張總他們吃晚飯，但出于客氣，他還是假裝熱情地提了一嘴，張總他們立刻擺手“不用不用，我們幾個還要馬上趕回廣州。我們銀行也明確規定不能和客戶吃飯喝酒、不能收禮物、不許向客戶索要好處這些規定我也特意強調一下，請監督我們的工作。企業發展得好，才是我們的目標”
銀行信貸人員居然是這樣的工作風格，這實在是大大出乎唐海波的意料他一直以為私人企業根本沒有可能可以從銀行得到貸款張總走后，海波執意要留云杰一起吃晚飯。云杰說不用了，他也得趕回廣州，老婆大著肚子需要他的陪伴，他得回去給寶寶做胎教，把心情大好的海波給聽得羨慕起來。“羨慕我干嘛，你也可以趕緊生的啊”云杰開玩笑說。