小花耐心地解釋著“以前也有不少餐廳自己安排服務員送外賣，只不過現在外賣成了一個專門的外包工種。那我們就要熟悉兩頭一頭是餐廳、一頭是訂餐的人。”
“我問了熊隊長，我們這個站就是服務周邊的，昨天我一來，就借了一輛摩托車把周圍的路好好地轉了好幾圈。”
“我們這一片其實還是很簡單的，你們看，就只有這三條主干道，旁邊都是小馬路。”她從頭盔里掏出一張折疊的紙，原來是她畫的地圖，十分簡單、但一眼就看得懂。
“你們看，餐廳集中在兩條主干道兩邊，點外賣的人基本上都在辦公樓和住宅小區里。我們這邊的辦公樓不算很多，就那么幾棟，很容易記。我先只需要記住大樓的名字，確保能準確地找到對樓的大位置，具體哪個門棟可以到了那里再問樓下的工作人員。”
“我們這片住宅小區比較多，但是大規模的小區不多，我就先記住面積大的小區，這樣一大部分訂單就都集中在這里了。規模比較小的小區就順著主干道旁邊的支路找，去一個地方就在地圖上補充，這樣我估計最多三天，我就能把這邊的情況摸得差不多了。”
“哎呦喂，這也太厲害了吧熊隊長，你這位同學是不是讀書的時候成績好到飛起啊這個本事大、真的是聰明得很哪”老段本來還以為李小花就是靠長相來博男同學關照的，這下真是對她刮目相看了
熊為祖也大吃一驚他升成這個站的隊長也只有不到半年，自認為是業務最牛的，但是，今天只是李小花上班的第一天，她居然就搞得有模有樣了，這些方法是他這么長時間都沒有摸出的門道，這么下去還得了啊，不就要成精了嗎不過也好，她要是有本事，就把這個站點交給她，我再去開一個新站，這樣也算是我的業績，我們要是都能賺到錢，在長沙就真的能站住腳了，說不定還能在這里買套房，以后就變成省會人了
熊為祖并沒有多想，不到一個月，李小花的業績就飆升到第一名，而且是沒有得到任何人的關照，完全憑實力她不僅接的訂單多，還主動又爭取接了地推的活兒。
“行不行啊李小花，你這樣也太拉得蠻了吧你就這么缺錢啊”熊為祖看到她搬了兩大箱禮品放到踏板上，實在有點不忍心。
小花卻滿不在乎的說“反正我都是在街上跑，順便的事看到用戶就教他們下載、注冊，看到店家，就也讓他們下載，上來開賬戶。”
這些禮品是送給用戶的，用戶下載a或者花三塊錢注冊一個月的會員，就可以得到一盒牛奶或者一盒雞蛋。做地推的人都不大愿意拿雞蛋，容易碎，碎了的成本還要自己背，于是做地推的人總是領牛奶的比領雞蛋的多。
小花很快就發現了規律在寫字樓區域肯定是領牛奶的多，畢竟讓上班族拿著一盒雞蛋到辦公室，還要再帶回家，太不方便了。但是在居民區，就有另外的講究了同樣是站在小區門口，早晨從里面向外走的人多，這個時候就應該牛奶為主；晚上從外面朝里走的人多，這個時候就應該以雞蛋為主。
另外，老人們看到有雞蛋，興致都很高，但是他們很少有人有智能手機，小花就告訴他們看看你兒子、女兒、兒媳婦，是不是買了新手機，要是他們換了新款式，您就拿舊手機來用，到時候找我，我來幫您裝，您以后買東西就方便了。
小花每天都給自己定目標，送餐要到多少筆、下載注冊要到多少筆，每完成一筆，她就做個記錄。逮著送餐到寫字樓的機會，她就絕不放過，送完餐就從高到低順帶向下掃樓。她左手的大拇指喝食指拿著宣傳單，三根手指彎成鉤子，吊著沉甸甸的牛奶，細細的手指被勒成了紫紅色，她試過戴勞保手套，隔著一層很不靈活，只好硬來。
高級一些的寫字樓都管得很嚴，不僅玻璃門緊閉、有的還有門禁，根本不讓進，還有的索性在門上貼著“請勿推銷”，小花卻不理會，她會依然抬起手費力地用食指和中指敲門。人家問她干嘛的，她就爽朗地回答“送東西的”
“送給誰的”來開門的人問。
“這是團品網站送給你們公司的福利，只要下載的人都有牛奶送。您看電梯里就在播我們團品的廣告呢，我們是大公司，送的牛奶也是大品牌，只要下載，大家就可以補充一下營養，多好啊”小花把裝著牛奶的袋子極力舉到對方的眼前，通常如果對方是個男的，看到她這樣一個女孩子這么費力的樣子，都會馬上說
“那我就下載一個吧，你就不要這么舉著了。”
但可惜，幾乎所有的前臺都是女的，她們就沒有這種同情心了
“說了我們這里不讓推銷的，你怎么能進來呢不合適、不合適，不要不要”
“美女您看看啊，我好不容易都拿過來了，您多少不一都幫我下載幾個吧，不然我還要搬回去，今天一天就白跑了。”小花可憐巴巴地哀求著。
“這是你的事，沒人讓你搬這些東西過來。快走快走，不要影響我們上班”
盡管前臺是每家公司的門面，都是長得相對好看的年輕小姑娘，但只要她們看清楚小花的樣貌，依然莫名其妙地有一種不安全感，即便眼前這女子身著工作服、戴著頭盔。她們表現出過分的敵意，仿佛不早點把她趕走，魔鏡就會說“最漂亮的女人不是你啦，是這位提著牛奶的女孩”
面無表情的、橫眉冷對的、嘟嘟囔囔的、笑里藏刀的小花一家家公司敲門，一無所獲
送完一個外賣，掃完一棟樓后，已經是下午兩三點，地推還沒開單，小花快速地走出寫字樓，把一份都沒有送出去的禮品放回踏板上的箱子里，這時候才意識到沒吃午飯呢，肚子已經咕咕叫了。