每年秋闈考試結束之后，溫陵書院和浩然書院便會陸續招生，大多數學員是鄉紳富豪之子，有的則是掌權高官子弟，在這個時代讀書是費錢之事，從啟蒙學識到高中科舉、當官上任，都是需要耗費大量的錢力人力，所以，能夠上得起學院的，除了極少部分是普通學子之外，其他學員大多數都是家底都比較殷實。
陸蠻蠻臉色疑惑，輕聲問道：“這琉璃珍珠應該是姑娘會比較喜歡吧，放在珠寶鋪里邊賣掉不是更容易一些，并珠寶鋪較多的姑娘會光顧。若是拿去學院里邊的話，真的有人會愿意買嗎？”
唐宇說道：“在經商之人的眼里，有一句話是這樣說的，沒有賣不掉的商品，只有不會賣的人。若是一切合情合理，即便是荒灘沙漠也能賣掉油紙傘。試問，那些文人才子時常為喜歡的姑娘買東西的時候，最后都會用來做什么？”
蘇瑾若有所思，說道：“送禮。”
“沒錯。”
唐宇點了點頭，說道：“琉璃大多數來自南洋，在大乾本就是稀少物品。價值珍貴，高昂珍稀，用來討好喜歡姑娘的歡心，算是禮物當中的不二之選。位于溫陵的這兩家學院的學子，大多數是人皆是富商高官的子弟，他們見多識廣，自然是知道琉璃珍珠的價值，若是我們這時候讓琉璃珍珠的價格適中，再叫幾個小廝在學院門口配合的話，相信應該能夠激起他們的消費**。”
蘇瑾美眸流轉，沉思起來。這些琉璃珍珠，款式多樣，琳瑯滿目，姑娘們看見的話自然是會非常喜歡，但買給男的……會不會太過于冒險？即便如同唐宇所說，買賣過程會使用一些小手段，但這樣做真的能夠刺激那些學子的消費**嗎？
蘇瑾沉吟良久，忽而抬起眼眸，認真的看著唐宇，問道：“你有幾層把握？”
唐宇臉色微笑，說道：“不用太過于擔心，琉璃珍珠很難貶值，即便最后無法賣給那些學子，過后再開幾家珍珠店鋪，慢慢也就會賣出去。你若是不太放心的話，前期投入的資金適當調整一下，等到穩定之后再加大力度生產。”
“咱們這些琉璃珍珠的純度，比那些來自南洋的琉璃較為圓潤光滑。那些學子見多識廣，都是不差錢的主，琉璃珍珠的品質好壞，估計他們一看就能看得非常明白。不過，價格不能壓得太過低，太低可能就會變得有些讓人難以信服。只要，能讓他們琴親眼見到這些琉璃珍珠，相信會愿意乖乖交出錢財的。”
“價格不能壓得太低？”
蘇瑾問道：“那應該設置多少銀兩？”
唐宇想了想，說道：“大串琉璃項鏈七十兩，小串琉璃項鏈五十兩，其他琉璃珍珠則是三十兩。”
蘇瑾平靜的臉色終于露出了變化，看著桌上的琉璃珍珠，問道：“制作這些琉璃珍珠的本錢多少？”
唐宇之前在錦園閣，意外獲得的兩百兩，后來全部用來制作琉璃項鏈，跟孫百通一起賣給了錦園閣的姑娘們，雖然賺到了五百多兩，但都用來給蕭洛兒贖身了。
現在房間里邊放在帶子里的琉璃珍珠，都是用當初僅剩的不多的材料制作而成的。