冷旭點了點頭，“只是報價還有待斟酌。”見齊老板面有難色，又說道“如果我想跟你做這一錘子的買賣，我就不爭價格了。關鍵是你要是能價格合適，又能保證質量，我就有想法回去說服董事會把今年秋冬季的羽絨膽布訂單都指定給你家做。”
齊老板一聽這話，立刻兩眼放光，“好的，好的，冷理事你這么抬舉我，我怎么會不好好做，我這就重新核算價格，一定給你一個滿意的報價。”
“好，我等你消息。”冷旭爽快笑道，說完就要告辭，齊老板苦苦挽留一起吃晚飯，冷旭婉言謝絕，只說還有別的事要去處理，齊老板只好派車把二人送回酒店取了行李，又送到了機場。
冷旭和白夜要連夜飛往另一個城市，去考察那里的三家加工廠，準備投放訂單。
在機場候機的時候，白夜忍不住問冷旭為什么中意資質一般的佳藝卻不考慮卡恩思，也沒跟卡恩思爭取更低的價格。
冷旭想了想，故作正經地說道“因為佳藝的老板主動請我吃飯了，所以你以后要是想求我什么事兒，就先請我吃個飯吧。”
沒想到平時一板一眼的冷旭竟然也有這么皮的時候，白夜不禁笑了起來。
開過了玩笑言歸正傳，冷旭正色問白夜，“你對今天我們訪問的三家工廠都有什么樣的感覺”
白夜想了想答道“如果用線形圖來表示，龍華是正在下滑，而卡恩思已到頂點，而佳藝正在上行。”
“這個定位是對的，但還太單薄，不足以做出判斷。”冷旭接著說道，“很多時候，我們不能以排列名次，擇優錄取來作為評判的標準，我們要做的是從眾多選擇中根據我們的需要找出最適合的那一個，而不是最優秀的那一個。”
白夜有些懵，“最優秀的不就是最適合的嗎”
“很多時候都不是。你要看你的側重點是什么。”冷旭沉吟了一下，“打個比方說吧，我們要采購很多雞蛋，而今天的三家工廠對我印象就是，龍華是漫山散養，毫無上進心；卡恩思是高科技的養雞場，什么都是自動化；而佳藝是普通養雞場。龍華無法保證產量，而卡恩思和佳藝都能保證產量。雞蛋是同樣的雞蛋，只不過卡恩思賣的是包裝精美的品牌雞蛋，而佳藝賣的是散裝雞蛋。因為卡恩思的管理成本遠遠大于佳藝，所以他必須走精品路線，價格根本低不下來。”
冷旭這一比方，白夜心里豁然開朗了起來，她接著說道“而我們采購的面料只是為了用作在衣服里面包裹羽絨的膽布，沒人會在意膽布是不是來自名牌廠家，只要這批布料的質量沒問題就好。佳藝也可以做到這一點，而且價格會比卡恩思低很多。”
“嗯。我推崇實用主義，也推崇定位精準。”冷旭接著說道“不管是原料廠還是加工廠，我一向不喜歡選擇那些被充分開發、武裝到牙齒的成熟廠家，店大欺客，難以駕馭，所以要避其鋒芒；而像龍華那樣垂垂老矣的廠家也不能選，因為他自恃資歷深，再加上多年積累了一些客戶資源，已經沒有了上進心，即使給他們機會，他們也不會感恩于我；所以我更喜歡選擇那種有潛力和上進心的年輕廠家，給他們發展的機會，培養成我自己的羽翼。比如說老李去的那家針織廠，他們對我會一直保持著一種信賴的關系，亦師亦友，有了這層關系，何愁談不好生意”
白夜不禁驚異于冷旭的心思深沉，在別人都在追求短平快的利益時，他卻在鋪展長期深遠的人脈。而這種高端的處理方式，不僅不會影響他收獲利益，而且還會令他名利雙收。
這時，齊老板給冷旭發來了微信，果然，報了一個很優惠的價格，還承諾要給冷旭一筆不小的提成。