冷旭正色答道“不曾擁有這些奢侈品的人，也許看不出真偽來，但這卻瞞不過明眼人。我們的客戶，哪一個不是老板廠長，哪一個不是腰纏萬貫，他們見慣了這些，都是火眼金睛，一見便知真假。而且真的和假的給你帶來的底氣是完不同的。”
說的確有道理，白夜點頭信服，冷旭接著說道“奢侈品不是有錢人的燒包兒，實則有錢人都很精明，從不會去做沒有意義的付出。什么是奢侈品奢侈品就是我用的東西一般人用不起，所以表示我很不一般。”
冷旭又舉例說道“剛才那個女人，為什么手里拿著幾萬塊的愛馬仕提包，這其實就是一種示威，潛臺詞是你們看，我拿個包都幾萬塊，所以我背后擁有的更多，所以你們別惹我。”
白夜細想之下，覺得冷旭的解釋可謂是一針見血，以前她對奢侈品的理解只是流于表面，從沒想過這些本質的東西，可她還是覺得這些距離自己非常遙遠，根本掛不上什么關系。她小心翼翼地說道“可我覺得這些對我來說并不適合”
冷旭正色說道“誰說不適合，你的工作范圍會慢慢走出辦公室，會代表公司、代表我去跟上游下游的客戶進行接觸，你戴著十萬塊的鉆石項鏈，他們對你就不敢小覷、不敢褻玩，因為他們能感覺到你背后擁有強大的資源，這會令你事半功倍。”
“可是你并沒有這些，卻也很成功”白夜還是有些質疑，女人可以戴首飾，可以提包，可男人呢
冷旭笑了笑，揚了揚手腕，“你看我這塊手表，百達翡麗，二十幾萬隨隨便便戴在手腕上，誰敢小瞧我”
白夜有些慚愧，她竟然從沒注意過冷旭的這些細節，不僅是冷旭，周圍所有人的細節信息她都從沒注意過。
“談業務不僅要研究業務本身，還要研究人，要學會察言觀色，要細心，要眼觀六路耳聽八方，通過各種信息來做出綜合的判斷。”冷旭繼續教導著。
一路說著話，冷旭把車開到了他家樓下，對白夜說道“我上樓去換件衣服，你自己把項鏈戴上吧，把它當成自己的東西，從現在開始感受它，適應它。我下來時就要看見你戴著它，你要是不戴，我就動手了。”說完一笑，下車上樓。
話說到這個份兒上，白夜也不得不戴，她打開錦盒拿起項鏈，小心地戴好，側身在車后視鏡上看了看，又用手心輕輕地按了按。
珠寶之于女人，不僅是裝扮，還代表一種夢想和榮光。白夜也不例外，雖然她此時是不得不戴，但戴上的瞬間，卻也生出了一種莫名的欣喜感，感覺鉆石璀璨的光芒籠罩了她的身，感覺自己跟以前的自己不太一樣了。白夜嘆了口氣，自嘲地笑了笑，原來自己也會如此淺薄，為這些外物而心動。思維一放松下來，立刻又想起了萬峰和那個白玉方牌，當時她看得分明，冷旭脖子上戴著的的確就是萬峰當年送她的那塊牌子，就連鏈子也是原封未動。萬峰臨走時說的那句“你怎么能這樣對我”，明明就是誤會了是她把白玉方牌送給了冷旭，可那個明明被她“死當三萬”賣給了典當行，怎么竟會戴在了冷旭身上
正想著，冷旭走了回來，上車后先看了看白夜，見項鏈已經戴上了，襯托著身上的小黑裙，就如暗夜里的啟明星，格外亮眼，他滿意點頭道“很不錯，很有氣場。”接著手里又拿出那條白玉方牌，遞向白夜，“再來說說這個吧，怎么回事為什么他看見這個就瘋了”
白夜不由得接過玉牌，仔細端詳，沒有錯，的確是萬峰的那塊。鉑金掛鏈，羊脂白玉，牌子正面圖案是山峰上頂著一輪噴薄紅日，反面是微微凸出的一個古篆的“峰”字。這個牌子白夜隨身戴了三年，所有的細節都深刻在腦中。
“我能不能問下，這牌子是從哪里來的”失而重見，白夜不禁心情激動，聲音都有些發顫。
“是從你老家的典當行里買到的。”冷旭回答道。
“什么時候”白夜又問。
“今年春節過后。”冷旭又補充道，“對了，就是在酒吧里遇到你的前一天。那天，我去工廠看貨，正好路過典當行，順便進去看了看，看中了這個，就買了下來。”