言下之意便是衣服價格統一不會有影響。
“小了。”
“嗯”
“格局小了。”
蘇凝雪輕抿一口茶，道“你們錦繡閣是只打算這么做下去嗎”
“蘇小姐何意”
“我不說相比你們也知道。成衣鋪并不只有你們一家，雖然你們成立多年，口碑也很好，但若一直拘于固有的模式，說句難聽的，現在還好，再過十年、二十年、五十年是否可以保證能經久不衰”
“現如今各類商鋪興起，據我所知，和你們一直競爭的好衣鋪最近顧客很多，反倒是貴店，我來拜訪的時候，只是傍晚，便已經無人了。”
蘇凝雪字字珠璣。
“這”
程芳微微一怔，下意識道“不知道蘇小姐有何高見”
“創新。”
“要想吸引顧客乃至留住顧客，就必須要創新。”
“最簡單的便是給商品，也就是衣服標價。”
“標價衣服都是統一的價格啊，除了那幾件特殊的。”
程芳不解。
蘇凝雪繼續道“標價一是為了醒目，讓顧客一眼就能看到價格，二便是稍微改變一下你們統一價格的模式。”
“比如一件衣服一百兩，一件衣服兩百兩，那為什么不把這兩件衣服放到一起，然后賣一百五十兩的價格呢”
程芳低頭思索了一會，喃喃道“總價并未改變。”
“對，總體的價格沒有發生變化，但從兩百兩的衣服來看，是不是就便宜了”
“可是這樣的話，本來買一百兩的看見變成一百五十兩，不買了怎么辦”
程芳說出了顧慮。
蘇凝雪點點頭，“你說的這個我當然想過，所以就需要分區域銷售。”
“你們可以將店鋪分為三個區域平價區、實惠區，和高價區，平價區售賣一些大眾都能買得起的衣服，這些價格都比較便宜；實惠區買一些打折銷售的衣服，打折問題我后面會說；而高價區則專門售賣給貴族，價格提高也不用擔心有人會不買，相反，為了彰顯他們的貴族身份，反而更容易接受我們給的價格。”
“接下來我說說打折問題。”
“所謂打折便是設置折扣，正所謂薄利多銷，給顧客讓一部分利益，增加他們購買的數量。”
“具體的話，舉個例子，購買一件一百兩的衣服沒有折扣，購買兩件可以打九五折，也就是兩件衣服一百九十兩，三件打九折，五件以上都打八折等等。”
說著她有些意味深長的看了看程芳“相信就算打折出售，貴閣的利潤依舊很高吧。”
也就是錦繡閣這種常備皇室購買的大商鋪，才能定那么高的價格，一般一件衣服花個十幾兩算正常，幾十兩就算高了，別說這里動輒一百，多則幾萬、十幾萬了白銀了。
聽到這里，程芳略有些尷尬。
他們價格高是真的，但和皇室做生意，價格太低，對方會覺得沒被重視，只有高價才能彰顯自己的地位和尊貴。
能賺錢，他們何樂而不為呢
看出程芳臉色的羞赧，蘇凝雪笑了笑繼續說道“最后便是門面和宣傳問題了。”
“請幾個容貌、身材姣好的姑娘穿著你們店制作的衣服站在店鋪門口招攬顧客，豈不是最好的宣傳”
程芳先是一愣，繼而面露欣喜，情不自禁一拍桌子道“甚好甚好蘇小姐果然是我閣的貴客”
接下來談的合作就很簡單了，無非就是蘇凝雪給他們店鋪出主意，然后每月拿分紅。
臨走的時候，程芳還很是高興的松了蘇凝雪幾件衣服，后者欣然接受了。