何熙這點倒是很有底氣“黃了就給自己人開，東西在手，還沒出路”
孟愛華的確說對了，隨后三天，一共來了四家汽車代理商，都是何熙去接的，給與了最好的接待，有的在車上隨口聊聊，有的是進入了會議室正式聊的。
但結果都是一樣的，他們都認為長城應該定位在中低檔汽車，甚至是更偏下一些，主打年收入15萬美元左右的中產階級，“你知道，他們都看到了碰撞測試，我們對汽車頻道做了個調查，80打電話的人想要購買長城的人都處于這個階層，他們一定會慷慨解囊的。”
對方當然知道何熙的定位，笑著說“倒是沒聽說過，有任何有身份地位的人，想要了解一下長城。你知道，長城太新鮮了。”
不過何熙都是很堅持，這讓事情就僵持在那里了，好在孟愛華早有安排，先是帶著愿意參觀生產線的去了一趟海州，隨后又帶著他們出去逛街看景去了，這會兒的京城雖然沒有了春夏的景致，不過雪后的故宮，可以溜冰的后海，都是好去處。
他們倒是對長城的生產線表示了驚訝，試坐后對長城也是贊不絕口，不過玩的也不亦樂乎，其實的意思是，也給何熙想一想的時間。
特里斯坦甚至在某天回來的時候，送給了何熙一個橙子一個小橘子，跟她說“抓大放小，這是商人最基本的才能。”
等著他出去，何熙就把兩個水果扒了皮幾口吃了，用她的話說“小的不嫌小，但大的不能放”
孟愛華就問她，“你心里有數嗎不出口了嗎”
何熙笑著說“怎么可能，這二月份產量上來，咱們的市場根本吞不下，所以肯定要出口的，但是美麗國走不通，還可以考慮其他的地兒。”
孟愛華不負責這方面，她知道何熙心里有數，就松快了。
第六家到達的則是位熟人，托馬斯兄弟公司的摩爾，他和杰克遜兩人，是在交易會上第一個和何熙達成協議的，這兩年雙方一直有訂單，所以關系密切。
到了以后，何熙直接安排了飯店包間，帶著孟愛華一起吃的飯，相較于活潑的杰克遜，摩爾就特別穩重了，飯吃的差不多了，他才開口。
“我聽到了一些聲音，是關于你對長城定位的。”
這就是要談談，何熙沒有任何隱瞞，放下筷子直接說道“是的，他們對長城的定位跟我不同，所以這個生意僵持住了，很難談下去。”
摩爾倒是沒有為他們解釋，而是說“他們的定位其實從市場上講是沒有問題的。你不用著急，我說完了再討論。”
“一輛車的價格是有很多因素組成的，除卻生產成本，運輸成本和運營成本、質量口碑以外，其實更多的是品牌效應。”
“長城的確很厲害，藍尼n002跟機械怪獸一樣，照舊沒有它在安全性方面的表現好，但是，長城欠缺的是它的品牌沒有故事，沒有歷史，沒有知名度。”
“他們買藍尼n002，只要開出去，所有人都會知道，哦這是藍尼的豪華車，它一定錯不了。但是長城達不到這個效果。它沒有品牌的積淀和信譽為它背書。”
“誰不想賺錢呢，海諾他們自然想賺錢，你定價高他們的利潤會高，但不會高到離譜，可他們卻要承受為你開拓市場樹立品牌的工作，這非常難，富人的錢才是最難賺的，他們太精明了，說服他們認可一個新品牌，這是非常不容易的事情。
尤其是，我說一句你不愛聽的事實，夏國是工業水平非常落后的國家，所以想塑造出品牌更難，因為他們不相信夏國可以做到，即便你已經在他們面前表演了一番，想要形成固定印象，不是一場測試可以做到的。所以，海諾他們怎么會愿意”
“倒不如讓你的定位低些，反正現在大眾認可長城，兩萬美元的車子很多家庭都能消費的起，買櫻花國的車，買棒子國的車，買啤酒國的車，只是需求不同而已。并不會因為品牌有過多的參考。”