這話一出，兩個人又一拍即合，找了旁邊的工作人員問問，直接奔著京城吉普了。
這樣的還不少，孟愛華就想起來了何熙說的話“這車子是分中高低檔的，高檔車夏國市場上其實還沒有，我們的山海推出了，就有了，這部分的目標人群是夏國先富起來的人。中檔車就是函谷系列差不多價位的轎車。低檔則價格應該定在3萬五千元左右。”
“合資車經過上一次我們和托卡集團的較量，他們肯定會打價格戰，而且我們在明他們在暗，尤其是又有安全測試在前，為了吸引顧客，他們能拿出來的就是較低的價格和國外品牌的優勢。”
“可是價格太低了，成本不允許，畢竟他們的很多零部件是有關稅的，而且他們也不會允許自己的車賣到極低的價格，這會引起其他國家消費者的不滿。所以，他們的最終價格應該在六萬到七萬左右。”
“肯定會有人從我們這里跑向他們，不要心疼這部分人，因為他們根本就不是我們的目標客戶。但這群顧客真的都給他們了嗎我們也要分清楚，是真的覺得國外的牌子好去買呢，還是因為便宜去買。”
“根據我們上次和托卡集團競爭的結果發現，其實愿意花大價錢買牌子的單位和個人還是很少的，夏國人有著勤儉節約的美德。所以，這部分跑掉的人，大部分是沖著便宜來的，他們需要車錢卻不多，足夠便宜卻又質量好，這就是我們幾家國產車廠的市場空間。”
“至于沖著洋牌子來的，那是我們不可能拉到的客戶，就給他們好了。這樣，產品多層次多樣化，我們的市場就成規模了。”
孟愛華瞧著這個趨勢，忍不住在心里給何熙豎了個大拇指，完全料到了。
倒是山田一郎，眼睜睜地看著吸引來的顧客，出去了就沒幾個回來的，回來的看了看問了問后，愿意的試車的也沒幾個。
臉色終于不太好看了。他連忙問“快去個人，去看看那幾家國產車怎么樣”
有工作人員連忙跑過去，不多時就回來了，就一句話“人不少，好多都是咱們這兒過去的，聽說京城吉普已經賣了四十多臺了。”
而他們這里才十幾臺
山田一郎這回終于想起了霍君說的話，“晴天機械跟四家夏國汽車廠合作，他們肯定會壓價，分流不少客戶，如果我們想打響第一炮，就是將中低端客戶全部都拽在手里，我們的定價則需要在四萬五到五萬五之間。”
“這樣，低端車的車價只比我們低一萬左右，但是他們的配置肯定不如我們好，我們還是合資車，就可以將這部分客戶完全拿下。中端車配置跟我們差不多，我們的價格卻低兩到三萬，這不是小數字，也可以拿下。我們就可以跟長城錯層，搶占下長城沒有占有的市場。”
但是，那會兒他們四家外資車企決定聯合降價對抗長城，而且最重要的是，這個價格，他們就只能賺一點點毛利潤了，所以他壓根就不信也沒聽。
但現在，這是真的
他幾乎立刻向后面跑去，一把抓住了霍君“除了降價沒有別的辦法嗎那個價格太低了，沒有足夠的利潤，那合作的意義何在呢”
霍君嘲弄道“市場夠大，一分錢也有大利潤，你們看不上這點，就一個辦法了，何熙又不是沒給我們留下了市場空間，她劃了道了。”
山田一郎皺著眉頭“什么”
霍君說“那些想要洋牌子的顧客們就是我們現在的市場空間，好在夏國足夠大，我們有那么多人，而且夏國人在逐漸富裕，這塊市場并不小，足夠我們生存了。當然，不是沒有擴大的機會，如果我們質量優價格好，就可以去跟長城函谷競爭，那才是大蛋糕，但需要拿出本事來。”
山田一郎自然聽懂了，但是他不服氣，忍不住說“憑什么，她憑什么給我們的劃道”
霍君反問了一句“你有其他辦法突圍嗎你們四家聯合價格戰有用嗎”
山田一郎真沒辦法，他低價格低不過京城吉普他們，可中游，四家合資車廠就能爭破頭，更何況還有長城函谷系列，那才是銷量王冠，他們搶了不少人來展臺看看，但大部分看完就回長城了，這才開展兩個小時，人家那邊已經賣出去一千多輛了。不對還有高檔車呢