但遇到不同的對手策略是不一樣的，如果前面這位是個軟骨頭，那么肯定是要強硬，例如直接站起來甩袖走人，恐怕立刻對方就會追上來，跟他們說“還可以再商量嗎”
但是何熙不同，尤迪特知道，何熙就是個難啃的骨頭，她是真會翻臉的。
兩個強硬派碰在一起，誰先妥協不是誰的脾氣更硬，而是誰的底氣更足，誰跟迫切的需要這張合同。
所以，尤迪特收斂了脾性，笑著問“何總倒是很著急，這個的確是需要談的，不知道何總是怎么想的”
何熙反問道“我不知道美麗國或者啤酒國的風土人情，但是在我們夏國，如果有人偷了東西，要還回去的話，肯定會主動提出賠償。所以，我不太清楚該如何定價”
這不就是將皮球提了回來，就想知道他們的底牌，不過尤迪特早有準備，如果剛剛何熙不提已經侵權的事實，他也不會提起，如果何熙提了，他這邊有著完善的應對。
尤迪特就說“那我就解釋一下，目前對于侵權有兩種賠償方式，一種是一次性給付，一種是按著約定百分比提取。”
何熙直接問“那請問你們想怎么賠”
尤迪特真是覺得何熙就是個刺猬，當然，談判的人什么風格都有，他不怕，但是的確跟這種咄咄逼人的人談判，不舒服。
他微微皺眉“我們之所以不提，是想簽訂合同時，將時間直接提前到我們的侵權車輛上市時間，也就是說一起計算，并非在逃避，何總顯然是誤會了。至于我們的傾向是一次性給付。”
這就明白了，就是給一筆錢，之前侵權的之后要用的都包括在內了。
這種方式其實對于晴天機械來說，是不合適的。
他們需要的三項安全專利囊括了如今汽車被動安全的大部分可靠方式，即便以后在這三項專利基礎上有人開發出新的專利，它們也是本源，是繞不開的。這樣的專利，除非是特別缺錢，就譬如當時何熙想要一條發動機生產線，就直接將專利給了大工。
其實就是變相的一次性支付。
但是現在晴天機械不缺錢，而這三項專利但凡是個人都知道，在將來的二十年間，因為人們越來越重視汽車安全，會被大量使用，所以再提一次性給付其實是很不合理的。
何熙臉上淡淡的看不出什么，孟愛華的眉頭已經微微皺起了，她問了句“請問，你們的報價是多少”
對方工作人員直接報價“目前有兩款車使用這項技術，今年的銷售量在2萬臺，全年按照5萬臺計算，因為添加了三項安全設計，我們的新車整車提價2000美元，按著5的比例計算，每臺車100美元。也就是其實可計提500萬美元。當然，日后這些技術將會安裝在更多的汽車上面，但我們的售價也會降低，所以整體來算，我們認為二十億美元是比較合理的價位。”
這的確看起來好像沒少給錢。
他們等著何熙的回應，何熙倒是沒說好還是不好，而是報起了數據“目前托卡集團在全球一年的汽車銷量是500萬臺，汽車的安全性得到了更多用戶的關注這是有數據可以支撐的，所以，在五年內，隨著車型更新換代，這些技術會應用在絕大多數的車型上面，尤迪特先生，您認為我這個推論正確嗎”
尤迪特一聽就知道，何熙這是準備談價格，不過有些東西，是不可以睜著眼說瞎話的，他只能說“目前看，這是個趨勢。”
“我可以這樣預測一下，五年后，這三項技術將會出現在托卡集團五成以上的車型上。所以我認為你們的基數首先就算錯了。”
尤迪特顯然不贊同，只是沒吭聲，示意何熙接著說下去。
何熙道“而我第二個異議是，你們按著因為加了安全技術而提高的車價來計算專利使用費用我認為是可以的，但是5卻是有些低的。”