何熙都以為要改回去了，這會兒的確規矩重，這種題目在21世紀的正規報紙上都登不上，何況是1985年在部委的大會上呢。
沒想到張俊居然松口了
何熙一下子就驚喜了“真的張部長，我就知道您最為大家著想了。”
張俊都樂了“你少拍馬屁，不是剛剛沖我嘀嘀咕咕一堆了。”
這事兒處理完了，何熙就準備回去接著寫演講稿，不過張俊問了一聲“你說長城登陸美麗國，你們有規劃了嗎前幾年不去，你現在什么想法再找海諾他們嗎”
何熙就說“美麗國汽車市場其實跟咱們夏國有相似的地方，也有不同的地方。我跟您講講。”
張俊倒是很感興趣，雖然他也出國考察過，不過作為機械部的領導，其實不是所有的行業他都能細致了解的，顯然在這方面，他不如何熙這個專業人士。
“說說吧，有什么不同，又有什么相同”
何熙直接說“咱們夏國現在其實是直銷模式，就是大部分汽車廠家生產了汽車后，通過展銷會銷售，如果展銷會買不到的話，很多人會直接找到廠家來買。”
“這種方法有好處，就是汽車生產廠能夠把握市場，而且縮少了中間環節，可以讓車價更親民。在夏國市場這個法子，我認為只是暫時夠用，畢竟我們現在汽車的需求還不大。要知道，美麗國一年小轎車銷售量可以達到600萬輛，我們夏國一年也就是10萬輛左右，這還是擴容過的。”
“美麗國和我們相同的是，他們也有直銷模式，不過不是我們這種通過展銷會或者到廠購買。因為他們的消費者都是個人，個人不可能為了買個車跑去遠處，所以他們的直銷是成立一個總批發商公司。然后下面會成立各地的銷售公司，變成一個銷售網絡，覆蓋整個美麗國。”
這個方式張俊一聽就說“這是個好辦法，但是恐怕要投入大筆的資金，而且，如果汽車公司的汽車種類不夠多的話，會很浪費。”
何熙點頭“對。不過有利有弊。這種方式其實現在被美麗國大部分大型汽車公司使用，托卡集團他們都成立了自己的總批發商公司。因為這樣可以完全掌控市場，根據市場對車型進行調整。還有重要的一條是，更加容易競爭。”
“您也看到了，美麗國是世界上汽車銷售的主要國家，這里競爭非常激烈，如果是簽給分銷商的話，很難控制下游銷售方案，壓根不具備競爭能力。”
張俊點點頭“分銷商呢，沒有好處嗎”
“當然有。”何熙說，“我們見過的海諾他們就是分銷商。他們會取得某家汽車公司的代理權，然后在自己的店面里售賣這家公司的汽車。”
“其實長城一開始在美麗國出名，我更傾向于分銷商，因為那會兒我們沒錢且車型單一，壓根負擔不了總批發商這種經銷模式。但是您也看到了，弊端就是，他們說了算。他們想怎么賣就怎么賣，甚至可以幫你定價。”
“好處是，不用負擔大量的場地人工廣告宣傳的費用，所以不是沒有選擇分銷商的，大部分小汽車公司進入的時候，都會這么選擇。”
張俊這會兒已經完全明了了，“看樣子，你這是準備成立長城的總批發商公司了”
何熙點點頭“的確是這樣的，跟海諾接觸后我就發現不合適，可是想要建設一個籠蓋全美的銷售網絡太貴了，那會兒能掙外快的只有發動機，但用錢的地方也多，我沒這個能力，所以即便長城風頭大盛，也沒有進入美麗國市場。”
張俊這才說“因此想盡了辦法去開拓中東市場那會兒所有人都覺得你就是想提高長城的格調，不肯便宜賣，其實你還存著另一個心思，掙外快去美麗國建立銷售網絡。”
何熙點頭“走一步看三步嗎總不能只看眼前這一點。那會兒瞧著海諾是挺好，但是也得為以后著想，一簽十年，賣得好也是給他人做嫁衣，賣不好的可能也不小，不如這個錢自己賺。就是繞個圈子，難一點而已。”