原本大家只是好奇聽聽，現在則真聽進去了呦呵門道這么多，不懂可不行
倒是潘少華忍不住夸何熙“她這流程不錯啊。本來大家心有疑慮，她倒好先給大家看照片，這一個個為了機器都快瘋魔了，見了機器，誰不熱情高漲，恨不得立刻買下，先是將情緒提了起來。”
“現在又讓兩個外國人講解，卻不是只夸好的，而是穿插著告訴大家流程時間長，容易出現的問題等等，給大家打了預防針，這熱情降一降，讓大家理性思考。”
他這么分析，旁邊的劉成禮也點頭“現在輪到第三階段自由提問了，這是把希望給了大家，又把問題提前點破，又可以順便解答疑惑，最終兩全其美，真是周全。”
何熙可不就是這么想的嗎
這做銷售也是有技巧的，不是大家熱情高漲都買你的就是好的。你要提起大家的興趣，也要將可能遇到的問題講出來，還要在大家理性之后，再次把興趣提起來，她也是動了好多腦筋。
不過現在看是真不錯。
第三階段一開始，何熙剛站上去，下面舉手示意要提問的已經有十幾位了。
何熙就說“排個隊吧，今天肯定都要回復的，一個個來。”
這樣大家立時不著急了，龐波溯就說“我是第一個舉手的，我先開始吧。我是商州電機廠的，我看到了汽車起動機組裝生產線，我想請問，這樣的設備能有幾成新，怎么保證質量，價格是多少如果我們要翻新，價格是多少還有，你們的費用是多少”
價格一向是最關鍵的，大家都是想問這個的，立時豎起了耳朵。
這些設備何熙都胸有成竹，連看都不用看，直接回答“設備幾成新都有，我們目前已經聯系到了的二手設備公司櫻花國一家，美麗國兩家，啤酒國兩家。目前還有其他國家的公司在接觸中。”
“也就是說，如果你們有需求，我們就會報給這些公司，由他們進行查找庫存報價，所以可能你們到時候面臨的選擇并不是一臺套。你們需要做的就是選擇最合適自己的。”
“設備的價格跟新舊有關系，也跟國家有關系。譬如有的國家市場上這樣的設備多，同樣程度的機器價格就便宜一些。有的國家距離近，海運費用更低。所以這個是需要綜合考量的。我們到時候會算出總價，由你們定奪”
“大體的價格我可以給一個范圍，一般情況，六成新的機器基本在原價的四分之一左右，七成新的在三分之一。翻新的價格不一樣，如果只調整精度，那么費用并不高，但如果是想要從手動機床升級到自動機床，這個價格就會很高，整體下來，大概是原價的八成左右。”
“保證質量是必須的，我們專門聘請了兩位外國維修師，就是為了評估設備，大家放心就好。至于我們的費用，是成交價的5。”
前面大家還都挺滿意的，這價錢可是便宜不少。但一聽5不少人就覺得有點貴，“服務費太貴了吧。”
何熙就掰著手指頭算“設備我們找，質量我們保證，談判我們來，最重要的是，外匯我們出，你們覺得這還貴嗎”
這下大家可不說話了，前面繁瑣又費力，倒是還好說，可后面是關鍵要是外匯這么容易拿到，國家不早給他們進口了，還用等到現在。
立時就有人確認了一下“我們只需要出人民幣嗎”
何熙笑著說“對。”
這讓一些廠子立刻松了口氣，不過也有質疑的“可你掙外匯只是口頭說的，現在也沒有，我們怎么交易”
這問題可真犀利，但卻是必須面對的，其實何熙當時也想過，要不要半年后再辦這個開幕式，再請這些人。
答案是不行的。
首先一個詞叫趁熱打鐵，這會兒部委都同意了，她就得把公司辦起來，誰知道半年后有什么變動
再說，外匯這事兒也挺麻煩，這會兒還是有規定的，出口商品的外匯是需要留存的。這可是層層留存，先是省里留存50，隨后市、縣都可以根據實際需要留存，如果何熙不提前把事兒說明白，部委的文件壓下來，那恐怕壓根剩不下來。
最后是周期問題，二手設備多但是不集中，不是去超市買東西，拿了付錢就走，找貨、挑選、核驗、談判、運輸、安裝都需要時間，六個月并不久。更何況，這些單位也不會現在就下定，而是回去要商量也是時間，所以這個時間其實剛剛好。