余下的幾天許悠然都在忙著聯系出差期間溝通的這些客戶，有幾個人奚夢瑤已經聯系初步聯系過了，對公司的紅酒很有興趣。
小麗工作不忙的時候也會和許悠然一起分析客戶，對于銷售小麗并不怎么在行，好在溝通技巧什么的小麗還是比較在行。
許悠然先對這些意向客戶進行了細致化的分類，客戶分析和客戶分類是一步很重要的步驟，這樣一來既可以對客戶有個清晰地了解，也可以讓奚夢瑤一看便知道這些客戶的溝通進度。
北京幾個客戶的意向并不是很好，都是做會所的，大家也都有自己的渠道，一些高端的紅酒或是洋酒也都有自己的運作方式。
對于奚夢瑤公司的這些口感好利潤不是很高的中高端紅酒，興趣泛泛，不過對幾款口感比較好的低端紅酒還是有一些興趣。但這塊的利潤不是很高，奚夢瑤也很想以中高端為開拓市場的產品，所以陷入了僵持階段。
客戶的需求和公司的期望往往是兩個難以協調的事情，需求大于期望一般就是客戶漸漸流失的開始，期望大于需求，也會造成客戶體驗不好，有種被壓榨的感覺。這其中就需要找到一個平衡點，或多或少都是要有人做出讓步才行。
許悠然沒有太多的銷售經驗和談判經驗，這一點即是缺點也是優點。缺點無非就是會被客戶的言語和行動所牽制，優點也很明顯就像一張白紙，會成長為一名更優秀的銷售人員，只是能成功的人比較少罷了。
奚夢瑤也很喜歡許悠然這點，不怕吃苦又肯于學習，很有以前自己的樣子。北京的這幾個客戶就是給許悠然練練手，也算是磨刀石吧，成與不成也不會影響什么。
國際的運輸代理商已經談好了，紅酒很快就能抵達海關，接下來就是公司忙碌的時刻了。
紅酒從出了酒莊一直到入庫，前前后后至少也要半年的樣子，一般的紅酒成熟期是兩到三年，少一些的可能就是一年左右。
大批量入庫后正是葡萄酒的最佳品嘗期，所以需要大量的銷售人員在這期間把紅酒銷售出去。如果過了最佳的品嘗時期，紅酒會過于成熟，口感會逐漸下降，也很難賣到高價了，也會影響自身的品牌。
奚夢瑤的招聘計劃之所以會提前這么多，還是擔心之后的銷售環節。這第一桶金無論如何也要拿到，這是自己能否在分公司立足，以及分公司的是否能存活，起到了決定性的關鍵。
至于那些老家伙們就不就范，那就要看鄭宇浩的能力了。機會都給他創造好了，想必以鄭宇浩的聰明肯定不會放過這難得的機會，在這樣的家族里，誰都想有一番作為。
“這次就算當作日后合作的見面禮吧。”奚夢瑤回到辦公室扔下手里的計劃書，望著窗外不由得笑了笑。
窗外的夕陽格外的美麗，照在大樓的玻璃上互相反射這別樣的光芒，即使那些原本不是很耀眼的地方，此時也是金紅一片，甚是好看。，，