第三百四十八章
現場的絕大多數來賓都是像閻愛麗那樣白手起家的女裝零售商,膽子大，起步早，豁得出去,很早就在本地市場做到了前三甚至頭把交易。
她們的經營模式通常分為兩種一種是自家有資源,有親友做服裝加工生意的，直接去拿點貨賣,慢慢就認識了不少廠家,貨源越來越多,做個幾年累積出一批固定的客戶和廠商，走上了精品店的路線,慢慢提升品質和售價。另一種呢，自己是時髦人，看不上街上賣的,盤下店面后去批發市場挑貨,這個在一二十年后叫買手店，八十年代還叫雜牌店,看中什么就批回來,每個款的數量不多，幾件甚至一兩件的都有，敢開價，刀磨得霍霍亮,很快能攢下第一桶金也能累積起一批忠實的顧客,這些顧客不但相信老板的品位，還很有錢,舍得花錢買衣服。慢慢地越做越高檔，越做越敢拿，進口貨、仿名牌,來者不拒，除了在省會城市批發進貨，還舍得去上海廣州進貨，參加展覽會，好拉開與模仿者和競爭者們的差距。
但是像四重奏這樣高規格的發布會，很少有人參加過。服裝批發市場永遠是鬧哄哄地擁擠不堪，檔口密密麻麻地緊挨著，中間留出兩三米的通道。老板們蹲在小山一樣的貨物之間交易，叉樣衣的丫杈在山巒之間起起落落，出貨的和進貨的人都滿身大汗聲嘶力竭，最后背著拖著扛著一個個大麻袋走出去的時候，不免感慨做牛做馬的一天可算結束了，終于能坐定喝杯東西吃碗面。服裝交易會倒有演出舞臺，統一背景，主持人按次序報品牌名，一天看下來頭暈腦脹，手里塞滿了宣傳海報，依然得靠兩條腿一家家去看，一款一款地選，再談價錢談運輸再三交代別漏了別錯了。路程遠的大多是走火車運輸，路上四五天少不了擔驚受怕，一只只鼓囊囊的大蛇皮袋上，用黑色油性筆寫著收貨人的名字地址，一年下來總有提錯的或是丟了的貨，鐵路系統不包賠，發貨的地方扯皮扯不清楚，這些都是風險。
四重奏這個發布會和訂貨會簡直讓人受寵若驚，無他，上海希爾頓酒店太有名了，和廣州的中國大酒店齊名，但平時各位老板們沒機會進，也不舍得，一杯咖啡幾十塊，住一夜幾千塊，得賣多少件衣服才賺得回這個錢。光這個舉辦地點就很吸引人，一百個人接到傳真，九十九個要問景生“門票多少錢一張”景生說沒有門票免費入場，于是一大半人就覺得遇上騙子了。哪有這么好的事得虧正式的邀請函上有萬航街道的紅章子，不少人才放了心。再琢磨研究過產品宣傳單和香港女明星的廣告后，許多人覺得是個好機會，這才擱下門店生意專程來上海，正好也去全國服飾流行的風向標華亭路看一看，接下來會流行什么顏色什么款式，哪個名牌的仿貨最好賣。
被發布會現場震撼了的老板們其實都有點心潮起伏，試問哪個賣零售的女人沒想過擁有自己的品牌呢每每拿貨的時候常有遺憾，這個荷葉邊多余了，這個裙擺再短一點才好，這個再收點腰其實更好看，這個是童裝有沒有成人能穿的甚至忍不住追問一句最大碼的胸圍尺寸是多少她們在這行生意能撐過三年不倒閉的，基本都擁有一雙火眼金睛，是衣服穿人還是人穿衣服，一眼就能分辨出來。很明顯，就算是主持人陳小姐這么美的美人，依然是衣服給人加分，不是靠她的美給衣服加分，這個就太難得了。于是發布會一結束，就有很多人搶著想要趕緊下單，再被閻愛麗這么一添柴，氣氛就更熱烈了。
景生準備了半頁精干周到的發言沒有用上。他做了個簡短的謝辭，就請大家先盡情享用酒會的飲食，半小時后展示訂貨流程。場內眾人一邊抽空吃喝，一邊盯著四重奏的各路人馬，找景生問詢的，找斯江要聯系方式的，找斯南訂花的，找張萌萌打聽搞一場類似的時裝發布會需要多少錢的，人人都忙得飛了起來。
當然也少不了互相結識交換名片打聽生意新方向和流行趨勢的，像閻愛麗這樣豪爽的人因為和其他城市的老板不存在競爭關系，很大方地分享了一些廣州十三行的優秀貨源。有人甚至想起來去年就在廣州進到過四重奏的一些秋冬大衣，特別好賣，可惜后來總進不著貨，問了好幾回都說這個牌子的貨一到檔口就被搶完了。
“我也不是托，真的不是”來自南京的武老板笑著解釋，“我當時特別喜歡她們家大衣，就覺得進價有點貴，只進了四款大衣五十來件，一天能出六七件。最后十件標價翻了倍拿去二店賣，結果沒到臘八就全賣完了，還補不到貨，少賺好多，后悔死了。”
一時間大家又開始討論剛才冬季篇章里哪幾款大衣會特別好賣。
不一會兒，景生帶著眾人再轉回發布會現場。訂貨流程也令所有的人耳目一新。沒有推銷員，沒有堆積得如小山一樣的貨品。舞臺已經不翼而飛，只剩一個固定背景還在。中心區域由四張辦公桌圍成了一個正方形，兩臺電腦，一臺復印機，一臺打印機外加一臺傳真機，擺放得干干凈凈整整齊齊。斯江的室友們穿著quartet的黑色系列站在辦公桌后面朝大家頷首微笑。
圍著中心區域，放著兩排黑色折疊椅。場地四周是一圈白色水管鑄造的掛衣架，上方分別吊著春夏秋冬四個牌子區分開，所有的樣衣尺寸顏色齊全，每個衣架上都吊著一個透明的塑料吊牌，里面的產品信息表上，貨號、顏色、尺寸、庫存數量、進貨價、建議零售價一清二楚。需要訂貨的商家只要拿上樣衣到辦公桌前登錄貨號顏色尺寸和數量，確認金額。胡蝶她們就會把訂貨信息登記進聯好網的兩臺電腦內，每個客戶都已經建立好了一個客戶頁面，收貨人的資料根據之前的參會確認傳真都已提前錄入。訂貨界面上信息齊全，無論訂多少款式，都會自動更新表格，不會重復。電腦里相應款式的庫存數量也會自動減少。這個應用程序是景生出了兩千塊請交大的計算機系校友制作的，從去年國慶節后開始做，修修改改了小半年，終于用在了刀刃上。
等客戶全部下完訂單，尹寒這邊就打印出訂貨合同，和客戶再次根據訂貨單去場內一一確認款式顏色尺寸無誤，雙方簽約蓋章收付訂金。再到諸燕鳴那里確認運輸方式和收貨人信息，需要開的另行由曾廠長負責開票。
“不累人，舒心，太好了。”閻愛麗付完定金，朝全程陪同她的斯南豎起大拇指，“你啥時候來我們哈爾濱玩兒哈，全大姐來。你愛吃烤羊肉串是不是我帶你吃，咱們啥都能烤。”