她打電話給以前的渠道商,大量要貨,那人以非常低的價格給她發小學、中學、高中的各科試題試卷和教輔書。
她指揮手下人給書店里相對來說最有價值,最好賣的(比如四大名著這類)書拍照,一定要拍的清晰,然后用手機軟件簡單裁邊,統一發照片給她。
她指令手下人,《鋼鐵是怎么煉成的》這類N年前的暢銷書,永遠不再進貨,不管多便宜。而現在流行的那些超級火的網絡和漫畫還有女**看的一些情感書,大量進貨。
她打電話到書簽廠,要求對方按照自己的要求訂制帶有書店標志的各類書簽,并及時發貨。
她從阿里巴巴上查找商家,打電話讓拍克牌廠訂做印有書店logo和廣告語的撲克牌,除此之外,她還打電話讓生產文具的廠家設計帶有廣告語的筆。其它的還有小扇子上印廣告,停車紙上印廣告(就是正面是:您好,如需挪車請打電話……,背面是書店廣告),像這類創意,天馬行空,不拘一格,楊靜肆意揮灑著自己的才華。
人家有市場營銷的專業知識,懂渠道運作原理,連發廣告都比那些外行發的好!
只有弱智才會直接發傳單,讓人看了就想吐!久而久之,人們看到發傳單的人,就像看見蒼蠅一樣惡心!
而楊靜派人所發出的這些別具一格的“傳單”,成本比其它人那些印刷精美的傳單也高不了多少,但楊靜的“傳單”卻讓人們覺得有用!
誰會拒絕撲克牌呢,誰會拒絕可以寫字的筆呢?收了你這些有用的小東西,心里自然會產生微妙的變化,自然也就能認真看看你的廣告,這時的轉化率最非常高的。那么,你的目的也就達到了。
書簽那個項目就更是暴利中的暴利,3毛錢的成本,賣20塊的精美書簽(紅葉免費撿,本地多的是,塑封材料讓廠商加工),賣的那叫快。由于上面印著自家書店的標志,其它人想仿都仿不了。
平時,書店里的顧客明顯多了許多,一到節假日,說是人山人海都不過分。
人手不夠用,楊靜又招了一名專業的會計負責收銀。
過段時間,楊靜又瞄準了電子產品及其周邊配件,先是各類學習機,后來又包括手機貼膜和手機殼。這個破手機膜,成分5分錢,賣40元,真是黑的不能再黑了。
書店在楊靜的領導下,越做越好。迅速扭虧為盈。楊靜玩的最漂亮的一手就是壟斷了很多學校里教輔書的市場,先以低價壓跑了本來就為數不多的競爭者,后來怎么定價,就是她說了算了。
楊凌駕照到手,給自己買了個20萬的車,以后開車來書店,晚上回家住。為了讓楊靜上班方便,自己出錢給楊靜配了個15萬的車。二伯父和二伯母看見女兒過的這么開心,樂的合不攏嘴。
以前楊靜以外地工作時,二伯母聽女兒在電話里抱怨,說“一線城市房租太貴了,合租的人素質太低了,公司里領導總罵人,我一點也不開心,在大城市也沒有歸屬感,活的太壓抑,累死累活也剩不下錢。”掛了電話就暗自抹淚,有時牽掛女兒,連覺都睡不著。
現在二伯母笑的像花一樣,她對二伯父說:“楊靜以前是小職員,要是找對象,估計也只能找個小職員,現在是總經理,那以后找對象,對方肯定也是公司的領導層。”
二伯父也咧著大嘴笑了:“以前小靜在外地上班不開心,現在回家了,咱們經常能見到她,她也有了施展才華的機會。”
“他爸,你知道楊凌給小靜開多少錢嗎?”
“好像是65,年底給她多發點資金,小靜現在天天開開心心的,連上班都是哼著歌出去。你是不知道喲,楊凌給小靜買的那個筆記本電腦那叫一個漂亮啊,咦,叫啥名來著,忘了,反正是國外貨,咱們全市都見不著幾個,圖標好歹是個被狗啃過的蘋果。”