“你將材料價格標的很低，識貨的顧客自然愿意買你的貨，可能你開始的生意不錯，但利潤并不高。或許也有攤主想和你打價格戰，然而時間長了，他們不會因為你一個人，而大大損害眾攤主的利益。雖然此坊市不讓爭斗，但他們會千方百計的去算計你，誹謗你，直至沒有人到你這里來買材料為止。”周揚道。
“這，你是說他們為了將我擠走，誹謗我賣假貨”歐陽沖似乎明白了什么。
“做生意首先得要明白人心，更要揣摩人心。貨真價實為本，但經營之法和識人之能更為重要。”周揚并未正面回答，而是點出了做生意的兩個重點問題。
誠實守信，貨真價實沒錯，也是基礎，但僅是如此而不懂生意之道，那注定走不遠，也注定賺不了大錢。
“揣摩人心，經營之法”看來這個問題對歐陽來說比較深奧。
“呵呵，這些你以后會明白的。舉個簡單的例子，我輩修者以道為基，以修為法，但在修煉的過程會遇到諸多挫折，惑許只是一個修煉中的問題，便要困擾我們許久，我們認為走的路子是對的，應該就是大道至理，然而卻總是跨不過去。
若是死鉆牛角尖，不知變通，那么這個問題便永遠解決不了，修為也就難以寸進。俗話說的好，道有萬法，豈止三千此話用在生意上也極為適合。”
其實周揚比歐陽沖還小兩歲，可此時好像是長輩在給他闡述道法一般。但他又不能講的太多，只給出了一條路而已，有很多事需要自己去理解，他的許多做法未必就適合歐陽沖。
比如說他冒充一個大生意人，憑借三寸不爛之舌，施展種種手段，便拿下了西鑰神器店的一筆大定單，成為了長期合作伙伴，今后會有大把的靈石賺。而這種事，打死歐陽沖也做不出來。
當然，對于這些，他也不想講的太明白，因為現在還不是時候。
“在下受教了，我會細細揣摩的。”歐陽沖向周揚施了一禮，真誠道。
“呵呵，這只是我個人的一點淺見而已，其實我做生意的時間也不長。”周揚微笑道。
“掌柜將價格定的比其他攤位略高，那又如何向顧客解釋呢”前面的那些道理他似是而非，然而價格卻是一個現實問題，歐陽沖必需弄明白。
“我身上這些材料都是出自一些奇地之中，雖是同一種東西，但品質要好，價格自然也要高一些。”
“哦。”
“還有，那些攤主不怕你定的價格高，只怕你定的比他們低。”周揚又提示道。
“我明白了，他們或許也會跟著漲價，那么便會得到更大的利益，自然沒人再來找茬兒了。”歐陽沖似乎有些開竅。
這些道理都非常簡單，只是他認準一個貨真價實的死理罷了。
其實價格定的低也不一定就是正理，品質高的材料你將價格定的低了，也是違反常理的。但凡有違常理的事物，時間久了，都會走進死胡同。
關鍵是好東西要物有所值，賣家也必須能夠自圓其說，講出價格高的道理，最終還得要讓買家接受。
周揚之所以明知歐陽沖不懂生意，卻還讓他做揚天店的伙計，最主要的原因是此人實在，品性好，一般情況下不會背叛自己。
其次，他目前主要做的是西鑰神器的生意，只需大量收購煉器類的中低階輔材而已，并不指望揚天店這么快便能賺靈石。