下了車,陸寧想了想，拐進路邊一家小百貨商店，目光在柜臺后的食品貨架上梭巡了下,很快找到了陳老板說的那款肉罐頭和肉醬，讓售貨員給自己分別拿了一瓶。
這玩意兒名字叫喜悅,和歡喜牌就差了一個字,包裝也幾乎一模一樣,單罐的零售價一塊錢,跟陳老板的建議零售價也相同。
還真是將人的路堵得死死的。
這種事在生意場上,其實不罕見，在接下來國內經濟騰飛的黃金三十年，正品被仿品山寨品干倒取而代之的例子,可以說是最普通常見的商戰模式。
回到旅館，陸寧剛將買來的喜悅肉罐頭和肉醬打開，三胖就兩眼冒光地湊上來,道“我來嘗。”
他手也不洗,抓起一塊肉就送進口中，先是點點頭，繼而又皺起眉頭,像品嘗食物的美食家一樣,回味片刻,開口發表評論“口感軟糯又不失勁道，香味很足,但咸味太重,吃著有點口干。”說著，還趕緊灌了口水。
陸寧洗了手，好奇地吃了塊,他不是美食家，沒那么多評價，不過很明顯感覺得出，味道雖然和陳老板祖傳秘方制出來的歡喜牌很相似，但到底還是差了點。
這大概就是山寨貨和正品的差別。
他朝周家遇點點下巴，示意對方也試試。
周家遇從善如流，只是自己不伸手，朝他努努嘴“還沒洗手，你喂我。”
陸寧嘟囔“事兒多。”
但還是拿手喂了他一塊，手指無意間碰到對方溫暖的唇，也不知為何心頭猛得跳了下。好在只是一瞬間，就像清風拂過水面，轉眼就消失無影蹤。
周家遇嚼了幾口，撇撇嘴道“我吃著差不多。”
三胖道“你懂個屁這叫豬八戒吃人參果。”
周家遇眼皮兒輕飄飄一撩“你說誰豬八戒”
三胖望著他英俊的面容，刀削般的流暢下顎，以及t恤袖子下露出的一截清瘦結實的手臂，頓感心虛，輕咳了聲“行了，是我是我。”
陸寧失笑，想了想，道“如果你們是消費者，兩樣東西一樣的價格，你會買哪個牌子”
三胖“那當然是歡喜牌。”
周家遇說“前提是得讓人兩樣都吃到。”
三胖聞言頓時垂頭喪氣“現在商店都是這個破喜悅，說明上游的批發商全被喜悅占領了。”
周家遇點點頭，正色道“我們就一個多月時間，人生地不熟的，要攻下批發商，沒可能。”
陸寧當然明白這個道理，醬類罐頭類食品，跟冰鎮酸梅湯這種夏季特供快消品不一樣，一個小冷飲攤，每天賣幾十杯酸梅湯完全沒問題，而一家小商店可能一天都賣不出一罐肉醬和罐頭。所以酸梅湯那種一家家推銷的方法不可取，見效太慢。
現在最好的方法，是繞過這些批發商，直接賣給消費者。
他忽然就有點懷念二三十年后的網絡直播模式。雖然詬病頗多，但找個大主播，二三十萬罐滯銷品也就一天的事。
想了想，陸寧道“我們去各大工業園賣。”
周家遇揚眉示意他說下去。
陸寧看了他一眼，道“工業園聚集了大量的務工人員和流動人口，大部分的工廠都食宿。但大鍋飯的伙食，一般都好不到哪里去。很多務工人員過年從家里來，都會帶上咸菜臘肉辣醬下飯。現在已經七月份，東西肯定早吃完，估計很多人都開始去商店買辣醬肉醬改善伙食，喜悅應該就是選擇之一。但只要讓他們嘗試到歡喜牌，他們肯定會轉投歡喜。”
周家遇點點頭“歡喜原本在商店定價一塊，在工業園賣可以定價八毛，先搶到一波消費者就行，等到有消費者認準歡喜牌，去商店看到沒有貨，就會提醒店家去進貨，店家再問批發商，回頭批發商自然會來拿歡喜的貨，最終還是能完成鋪貨。”
三胖眨眨眼睛“你們說的是挺有道理的，問題是，我們要怎么賣給廠區的人”
陸寧道“有了目標群體，再想銷售辦法。”
周家遇吊兒郎當地往床頭一靠，笑盈盈看向他“行，明天正好周六，晚上很多人會出來玩，我們仨明天帶著貨，兵分三路，來個比賽，看誰賣得多。”
陸寧也笑“沒問題。”