路楠有點兒氣鼓鼓的“什么叫做連我都能想到我同你講啊，媽媽，這不是一般人能想到的，即便想到，也不是一般人能夠操作成功的。出口國外有那么多國家，白酒要出口到哪個市場呢可不是隨便運到一個國家，就賣得出去的。”
確實對這方面不懂的路母看了女兒一眼“那你說，哪些國家能賣出去”
“首先，內地之外，銷量最高的兩個不是國家，是地區香港和澳門，因為同根同源嘛，更能接受白酒文化。其次就是米國了，再次還有新加坡、法國、澳大利亞、日本、韓國、泰國、荷蘭差不多就這些吧。”路楠仔細回憶了一下，“格林貿易，我記得上次參加他們小型品鑒會的時候，聽了一耳朵，他們公司最大的客戶是德國的，德國人喜歡喝啤酒。而且格林貿易主要出口紡織品類，和白酒完全不搭噶。當初貿易公司老板會簽經銷合同，好像是歐洲經濟疲軟，公司打算拓展副業吧。”
女兒一邊說，路母就一邊記，記完之后拿出手機準備查一查，看看她是不是胡謅。
路楠氣笑了“這是我檢索對比后的資料你查不到的”
路母果然沒查到相關資料，只查到了前些年白酒出口總額只有一兩億美金左右，比之紅酒進口總額，實在是寒酸。
于是，路母又有些忐忑了“既然白酒出口這么難做，徐澄之那邊會不會”賣不出去啊
“徐大哥跟嫂子一起出國已經快一年了，已經融入米西華人圈子，他敢要三萬美金的酒，就肯定有信心能夠出掉。”路楠十分放心地說，“你是不是擔心尾款啊不慌，張老師在國內，而且我還住著他們的房子呢。”當然這句是開玩笑。
開過玩笑之后，路楠又說“徐大哥只是用白酒先試試水。畢竟我是做這行的，他相信我的專業、也相信他自己的判斷。而且，他之后采購貨物的種類肯定會逐漸增多，所以我說，媽，進出口貿易，大有可為。你留著的那些廠家信息，往后能發揮大作用，省下不少找工廠的時間呢。”
“先別說以后，先把明天的事情給我好好講一講。”
母親能主動問這個，路楠真的很開心。
“明天你去了格林貿易，就這么還價。”路楠說“雖然格林貿易咬死了要廠家原價回購庫存，但是我覺得對方這是在賭一口氣。媽如果你明天去談，可以往十到十五個點去壓價。壓完價格，再說開票的事兒。”
“能壓這么多”路母之前看了協議附件，上面有寫乙方給甲方的供貨價格，即和諧酒的出廠價格加增值稅稅點。
“嗯。”路楠點頭，“根據我推測，源川這邊對愿意接受和諧酒庫存的新經銷商，至多能給到二十個點的返利。”
“那我們為什么不直接和你們公司簽采購合同”不知不覺中，路母已經開口說我們了，這是一個好苗頭。
“因為，格林貿易給的是折讓，源川給的返利。一個直接減了貨款，另一個返的是成品酒，聽起來雖然是源川優惠更大，但是實際上還是前者更優惠。”路楠解釋。
路母搖搖頭“酒水公司花頭精真多，返利不是返利，返的是酒啊。”
路楠接著說“不過一旦你從格林貿易拿了酒，源川這邊肯定會聯系你的，主要是擔心你低價出貨和竄貨，再一個，也想觀察一下是哪個門外漢風口浪尖接盤庫存，有沒有簽經銷合同的可能。那時之后的事，先不急雖然經銷權還是要簽的，不過再吊一吊源川。”
“你不是說返利不劃算”
“返利不劃算，咱們還可以再談的么談到劃算嘍。”