去張老師家之前,母女倆打算先去吃個晚飯。
雖然張老師之前一再邀請她們來家吃,但是黃女士依舊覺得這樣會給別人添麻煩,所以委婉卻堅定地拒絕了。
路楠覺得有些改變需要一步一步來,母親的心扉再打開一點,必然會愿意和張老師這樣睿智又有趣的長輩打交道的。
不急嘛。
準備走進面館的時候,黃女士主動說“你不是說你晚上不吃主食”
路楠笑了笑“他家五香牛肉特別好吃,我單點一盤。”雖然調味品有點多,但是影響不大,只有優質蛋白質,沒有碳水。
“隨便你。”黃女士嚅忍地動了一下嘴皮子,最后只說了這句話。
邊等吃的,路楠邊說了源川這邊的要求。
其余的都還好,黃麗女士就是對中等經銷商的合同金額有點擔憂,這金額是不是有些大了。
路楠無所謂地嗐了一聲“中型經銷商年度合同金額是300599,媽你不必去夠上限,只要到下限就行了哇。再說了,其實行業內的經銷商,也不是人人都老老實實完成經銷任務的,今年完不成的任務拖到第二年的比比皆是。這都是后話了,沒事的。”
黃女士看了女兒一眼,又一眼。
“怎么啦”路楠不自然地摸摸臉,“我臉上沾了什么東西嗎”
“沒有,繼續吧。”
繼續啊,再么就是“明天我們那個城市經理要來拜訪你了哦,黃總。”
油嘴滑舌黃女士微微皺眉說“這怎么辦辦公室空空的,還不太像樣。”皮包公司都不如。
路楠毫不在意地擺擺手“都說是剛搬遷過來的貿易公司,人多人少無所謂的。我們有幾個小型經銷商也就是寫字樓里一個單間,哦,中集大廈就有一家經典酒的經銷商,叫豪爾泰酒業的,面積和你一般大。平時也是,就一個老板娘守著辦公室而已。”
黃女士主要是這個心理上有點轉變不過來,她總覺得明天要上門的是女兒的領導,就有那么一絲絲女兒讀書時候老師來家訪的感覺。
路楠扶額“媽、媽、媽,這性質可是完全不一樣的。你對王經理一定不能太客氣,咱們要在商言商啊”然后她想了想,說“晚點我給你寫個紙條,反正那是簽約談判底線,是千萬不能讓步的地方。”
吃完后,母女兩個去水果店買了點水果,路楠拎著,敲響張老師家的門。
今晚和徐澄之的視頻會議主要是兩個內容。
第一,先前發的那批三萬美金的酒已經到港,是時候收第二階段的貨款了;
第二,傳達一下和源川那邊溝通的初步結果,并表示如果順利拿下兩州經銷權且徐澄之那邊能保證每個月4萬美金以上的訂貨,可以給他第十二月的訂單多贈兩個點的酒,但凡達成,也有接近一萬美金,不少錢了。
第三,基于第二點,甲乙雙方需要再準備一份分銷補充協議,約定基礎出貨量以及對應出貨金額的分級獎勵。
畢竟,威購吃肉,也要讓合作方喝湯。
有額外的返利,徐澄之當然不會拒絕,而且據他從那幾家華人開的酒吧得到和諧酒開瓶后的反饋,估計之后每月要四萬美金的酒是沒什么難度的。保險起見,他的月基礎出貨定在了三萬美金。
從張老師家出來,黃麗女士說“你連徐澄之這邊的訂貨量都估算到了”
路楠點頭“八九不離十。”
黃女士想說她膽子真大,在沒有獲得客戶準信的情況下就敢和廠家談判,簡直和她父親一樣。
但是她轉念一想,其實,難道這一點和她父親一樣,是一件壞事嗎
黃女士強迫自己客觀地想縱然前夫這個人在感情和婚姻方面渣得徹底,但是做生意確實是一把好手,女兒這一點像他,我應該高興才對。至少不會像我,有些時候太沖動、太片面。
“媽,我送你回去吧”路楠試探性地提議。