她目光略過劉陽，轉向另一位擁有歐式大雙眼皮的年輕男性，“馮熠是吧你們郭主管在溫綏縣，那你先說一下餐飲渠道的情況，說市區的就可以了。”
馮熠也是去年校招的人，由于華安市溫綏縣有一個簽了單一餐飲渠道100萬經銷合同的經銷商，所以餐飲渠道的業務主管郭宇長期駐扎溫綏縣服務客戶，并把馮熠這個小萌新放在市區，服務宏圖酒業。馮熠在市區半年，別的沒學會，和黃達方偷懶的功夫倒是學了十成十，現在聽路楠這么問，拿出昨天下午加班加點從助銷員那邊要來的數據，一一念給路經理聽。
不論是自己做業務時期、還是后來當城市經理時期，路楠都見識過各種混日子的業務員，一個業務到底有沒有干實事，她聽對方的工作匯報就能感覺到。
馮熠說完之后，路楠并沒有任何評價，因為不值得評價。
她只是點點頭說“下一位，流通渠道的錢鑫，我看你已經來公司三年了，對吧你們李主管在唯普市常駐，去年的年報，唯普和花泉市的流通出貨情況都很不錯，各招了一個50萬合同量的經銷商，回款也不錯，都是100回款。我覺得烏城和溫綏的流通市場也大可以布局招一兩個小型經銷商，如果李主管分身乏術，你可以試試去和這兩處縣級市目前的二批商或者分銷商談一談。”
錢鑫連忙擺手“我我我不行，招商這種事我哪會啊。這都得領導出馬才能搞定的。”
“你們流通渠道是深入城郊及各個縣市市場的，如果要說對終端市場風向變化的敏銳度，你們稱第二，別的渠道不敢當第一。而且你也算是老員工了，怎么，五十萬的合同都不敢談”路楠看了錢鑫一眼，“我看過華安市全年的合同金額和回款金額，流通渠道還有很大潛力。如果宏圖酒業真的不和我們續約，對你們渠道的影響是最小的。錢鑫，我想你們李主管也正是想到這一點，才會和另一個業務哦，李子恒，才會讓李子恒也長期在花泉市常駐的吧”
路楠說完，也不去管錢鑫是什么反應，轉而對眾人說“大致的情況，我已經了解了。說句實話，咱們華安市的情況不容樂觀。現在整個市辦最重要的工作就是招商。要么和宏圖酒業續約、要么立即招到新的經銷商。考慮到四方建筑去年年底壓貨不少，今年上半年的他們公司的回款可以忽略，半年度回款任務壓力也很大，這不僅是我的壓力，也是市辦所有人的壓力。如果回款不達標，最直接的后果就是大家的獎金一起跳水，我想，各位應該都不愿意這種情況發生吧”
“招商當然是我這個城市經理的主要職責，但是我初來華安市，對市場的了解有限，還是需要各位的幫助。”路楠將筆記本合上，對手下人說，“所以接下來幾天我會讓劉經理帶我去拜訪一下現有經銷商，這幾天，勞煩各位整理一下手頭的客戶資料，看看能不能發掘意向經銷商。鄭晶你等下幫我發一下郵件，意向客戶統計表格格式我昨晚做好了，大家按照那個格式填寫。”
說到這里，路楠頓了頓，臉上帶著幾分好像是為了緩和氣氛才故意擺出來的嫌棄的笑“說句實話，各位匯報總結的能力還需要加強。我們做銷售的，一切憑數據說話，幾十萬幾百萬的合同，我就只要求四舍五入到萬元單位了，不過分吧”說這句話的時候，路楠轉頭看著黃達方。
黃達方搖了搖頭就、就你是領導，你說不過分就不過分唄。嘶，不過，表格，真煩啊
路楠才不管手下人知道又多了一份作業還是規定格式的作業心里頭有多么地不爽，要想做事、要想出成績，首先得殺一殺華安市辦偷懶、懶散的不正之風。
她已經把最大的招商壓力扛起了，下頭人要是跟不上她的腳步，她固然沒有辭退眾人的權利，但是正常縣市之內的工作調動完全是合理的。對吧
作者有話要說s以下內容記不住也沒關系。
華安市有五個行政區劃。分別是華安市，烏城，溫綏縣，花泉市，唯普市。
業務員分布