不過什么
不止田愛珍好奇,就連馬上離開華安市的老劉也很好奇。
路楠說“不過，距離宏圖酒業合同到期還有一個月零十天,如果在此期間，宏圖酒業能夠完成合同剩下的回款金額，我可以向總部申請保留宏圖酒業一個月的經銷商資格。這樣操作應該沒有問題。”
宏圖酒業上一年度十二個月的合同周期期間，簽訂的合同金額400萬，實際在十二月底之前回款320萬，哪怕從本年一月一日到二月底合同結束這段時間，一分回款都沒有，也完成了合同量的80,算是比較優質的經銷商了能百分百按照合同金額回款的,那是神仙客戶，譬如飛翔那樣實打實的。
絕大部分的經銷商能完成6080就算挺不錯了。
但行業內約定俗成的規矩,經銷商基本都是在元旦前打完回款備好春節要銷的庫存，正月以及來年春季基本不安排回款的。
路楠提的要求,有些苛刻,但是又并不算很過分。
她這話一說出口,老劉忍不住在心里暗道一聲妙老韓那個不靠譜的還想忽悠路楠,我看是難了。
源川固然是不想失去宏圖酒業這個中型經銷商的，最重要的一點就是宏圖的綜合實力強、再以及就是做生不如做熟的觀點了。
但是源川也并不是非宏圖不可。雖然源川這邊不能夠即刻找到和宏圖一樣規模的經銷商,但是可以把合同量拆分開，招兩個200萬的經銷商呀,甚至招四個100萬的經銷商嘛。這件事說起來容易，做起來還是挺有難度的，但是只是有難度而已，又不是不可能。畢竟源川酒的名氣還擺在那里呢。
然后說做生不如做熟這個觀點，其實就是源川業務員們想要偷懶而產生的想法。畢竟宏圖這邊是專業做酒的,人手配備也充足，源川華安市辦渠道上的業務們平時能省不少力氣呢，只需要月底的時候整理一下費用，報一報賬就行。重新招商的話，一切又要從頭開始，前幾個月的工作量必然是增加的。但是也就僅此而已了，真要沒了經銷商，年底市辦的人一起喝西北風，還不如辛苦幾個月去給新經銷商的人做培訓呢。
以上一切困難，在有斗志的城市經理面前都不算事兒。
相比較起來，宏圖酒業才是更不想失去源川經銷合同的那一方，要不然，韓建新和田愛珍也不會是這樣的態度了。
老劉默默承認，這兩三年他確實已經偷懶習慣了，不想花力氣去跑市場招商，只想去成熟的市場按部就班地出貨、回款。這么輕松地賺錢，不好嗎
店員偷偷給田愛珍發信息，說源川新任城市經理來店里了，很年輕。
見到路楠之前，田愛珍還在猜測，對方會不會是關系過硬卻沒什么能力的關系戶。
見面之后，她就把這個想法給推翻了。
雖然韓建新這個王八蛋是她看走眼，但是她大多數情況下看人還是準的這個路經理絕對是干實事的人，和那個老油條劉經理不一樣。