老劉收回手，搓了搓手指。
“路經理，你這話說的。四方建筑是跨行做酒，又是第一年，對市場也不太熟悉；當然，我這邊也確實有點小失誤，年底的時候太急了，沒有把握好回款進度。但是要說四方建筑今年上半年一分回款都沒有，是絕對不可能的。他們公司當初就是因為打點關系需要送酒、請吃，所以才干脆做了經銷商。你看啊，農歷新年之前，四方建筑絕對要消耗不少庫存，等到開年再消耗一陣，四五月也差不多該要酒了”回神之后，劉經理不慌不忙地解釋。
讓四方建筑壓貨會不會讓接手自己工作的同事心里不太痛快這件事，早在他打算賺一票就走的時候就已經想到了。反正這也算是一種潛規則，難道還有那種傻子，自己深耕市場、打好基礎，然后便宜接手的人注2
當得知接替人是新人的時候，老劉不可避免地就有了僥幸心理也許人家不懂里頭的門道呢
“其實我知道，城市經理調走之前想要在履歷上業績好看一點。這都可以理解。”路楠點點頭仿佛是信了。
老劉松了一口氣看來她是懂行的，不過也沒打算和我撕破臉。
路楠接著說“回款的事，我可以不計較。但是按照劉經理這么說，四方建筑的酒銷負責人真的是做這行的天才，才做了半年，就知道怎么從廠家獲取最大費用支持了。”
劉經理卡殼。
他以為路楠沒發現的。
他以為早上路楠詢問完劉陽之后，只是對自己壓貨的舉動不滿。
他以為
他以為他媽的就算調來的是有多年工作經驗的城市經理也不會發現的
“簽訂200萬的單一渠道經銷合同，半年回款做到150萬，四方建筑是優質經銷商。但是劉經理，我拿到系統里華安市權限的時間不長，昨天晚才能查系統，這些費用，報的不對吧”路楠從包里拿出平板電腦，喚醒屏幕，不疾不徐地說，“四方建筑回款合計150的時候是十二月底，但是同時，費用已經超額了，接下來半年我要怎么給對方開展活動讓我看看，招商支持包含渠道獎勵、大客戶經理補貼、小型贈酒、品牌顧問贈酒、小型品鑒會餐費、大品會哦，大品會沒有申報大區確實辦不了，但是除了大型品鑒會，所有活動一個不漏，劉陽姐這半年也是辛苦了。不過我想問問，訂貨會推廣費用兩萬規模會不會小了點是什么時候辦的俱全我看到了，就是活動照片好像不太對勁哦”
路楠說完這一項，又接著往下說“還有訂貨方面首單配贈，首單就給四方建筑報了超量免單；外箱回收嗤請問首單發出的當月怎么進行這么大數量的外箱回收劉經理，做假賬呢，別人說八分真、兩分假，你這摻水也太多了吧。”
“還有經銷商獎勵，需要我繼續往下說么”路楠看了一眼汗如雨下的劉經理，十分好心地說，“劉陽姐，麻煩你給劉經理遞點兒紙巾。”
她沒有催促著交接，就是知道一般人當著城市經理總會有點貓膩，于是給劉經理充足的時間，想讓對方做好掃尾工作的。
沒想到這個老劉，太貪心。
但凡今早上劉陽匯報工作的時候，他肯出來解釋幾句，給路楠在下屬們面前幾分臉面，路楠今天中午都不會先灌他酒、再嚇唬他。