黃達方小聲問手下人胡悅慶“gd我知道，ci是什么”
“居民消費價格指數。”胡悅慶也小聲回答主管。
“嘶”我就賣個酒而已，還要曉得這個玩意兒
黃達方發出的聲響有點大。
路楠抬頭問他“黃主管有什么問題嗎”
“沒有、沒有，路經理你繼續。”生怕說了有問題就又多得一本工具書，黃達方做了個您請的手勢。
“華安市整體的消費特點就是消費能力強、消費水平適中。這就代表，一瓶一千塊錢的白酒和兩瓶五百塊錢的放在一起，拋開送禮應酬等特定場景，華安市的人在選擇自飲宴席用酒的時候，大多數會選擇兩瓶五百元的。根據我粗淺的判斷，這也就是為什么我們源川的經典酒和和諧酒在華安市的銷量一直平平的原因之一。”
商超渠道的駱俊杰不解地問“可是路經理，國酒的定價比我們的經典酒還要高，但是他們在華安市的銷量一直很好啊。”
路楠容許手下人合理質疑，她看了黃達方一眼，說“這一點讓黃主管給你解惑。”
黃達方不懂理論的那一套，但是他是本地人，他的說法也確實可以代表一部分本地愛喝酒的人的觀點了“既然都要花一千多買酒了，為什么不添幾百塊買國酒呢國酒的名氣更大么。”說完，他頗為不自在地摸摸鼻子。
完全說到了點子上，路楠贊許點頭“是的，這就是華安市大多數本地人的想法，其實也是經濟只能稱較發達城市出現的普遍情況。這些城市都有一個特點，那就是國酒的銷量都還不錯，但是定價方面緊隨其后的我司和競品公司的高端酒銷量都十分一般。”路楠把t轉到下一張，“這是我昨天下午詢問了一家本地土菜館的開瓶數據。我們只看白酒方面”
沒錯，昨晚路楠去赴蔣楚天的約，順假私濟公，和服務員聊了聊。
“喝白酒的，有兩種客人。一種是點十幾元的小瓶裝白酒，這種客人一般一桌點多瓶，合計白酒消費總金額也會上百我這里指的是大桌情況；以及另一種，點大瓶裝白酒的客人，價格一般控制在單瓶三百元以下；當然還有自帶酒水的客人，普遍價位不超過五百元，極少數情況才是帶高端酒的，畢竟是土菜館么。”路楠環視眾人，繼續說，“所以，我認為，年前這段時間是對我以上想法的最佳檢驗時期。希望諸位可以努力一把，試試將原先投注在經典酒和和諧酒上的推廣力度轉一部分到特曲和流通小酒上。以銷量說話，如果可行，年后我會和公司打簽呈，從第二季度開始，增加特曲和流通的營銷費用。”
這就是路楠的胡蘿卜了。
增加費用對業務來說，無疑是天大的好事。
當然，并不是所有人都有那個心和膽對費用下手的。
但是在費用足的前提下，廠家業務對著經銷商說話底氣都能更足了
路楠剛才的話，并沒有太多人當真。
如果費用這么容易申請，那些城市經理也不會天天對著省辦嗷嗷嗷了。
就像之前的老劉，不也常有盼望落空的時候
手下人將信將疑，路楠完全不在意，因為最多下周，陳驍的身份就該從省辦傳出來了。
太子爺帶出來的徒弟，我難道還會被區區費用難倒